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上海终端工作汇报 上海公司市场经营部 2008年1月 中国移动通信集团上海有限公司 China Mobile Group Shanghai Co., Ltd. 要内容 第一部分：市场形势及工作思路 一、上海市场基本情况 二、终端工作总体思路 三、组织管理结构 四、07年工作实绩 第二部分：主要工作情况 第三部分：市价销售工作开展情况 第四部分：下一步工作打算 中国移动通信集团上海有限公司 China Mobile Group Shanghai Co., Ltd. 一、上海终端市场基本情况 需求旺盛，竞争激烈 年销量超过600万台，需求层次丰富 高普及率所带来的稳定换机人群及大量的外来人口，形成了持续和规模巨大的新增 购机需求。 四大传统一线品牌仍然占据67%的市场份额，但品牌市场份额已经发生较大的变 化，国产品牌天语、联想异军突起，杀入前五强； 竞争激烈，业态集中化的趋势明显 以永乐、国美为代表的家电连锁和以迪信通、协亨为代表的手机专业连锁，两分天 下，占据 75%的市场销售份额，百货连锁、手机独立店等其他业态的生存空间被 压缩。 主要零售商实力雄厚，在大打价格牌的同时，也在服务、宣传等方面投入了大量资 源，树立起了较好的品牌形象，被消费者广泛认可。 上海手机市场分渠道销售份额（07年10月数据） 1.7 1% 3 .74% 1 1.40% 百货连锁 家电连锁 37 .95% 联通营业厅 手机独立店 通讯连锁 移动营业厅 3 5 .89% 厂商专卖店 0 .35% 8.96% 中国移动通信集团上海有限公司 China Mobile Group Shanghai Co., Ltd. 一、上海终端市场基本情况 前期终端营销情况 02年起，启动终端营销工作 02年-05年：主要将终端营销作为保留中 端客户的重要手段，营销模式主要为签 约赠机，单机补贴成本高，目标受众小，参与