别再制造“潜规则”.pptx

别再制造“潜规则”——张臣3241遭遇寿险“潜规则”你到底付出了什么佣金到底是什么不能再犯傻Company Logo目录Company Logo返佣一是保险营销员将自身的一部分或全部佣金，或者以其它价值物的形式返给客户的一种行为二是保险公司收取少于规定的保险费以诱使客户购买保险，主要指团体人身保险及非寿险业务Company Logo形式无非两种客户提出返佣营销员提出返佣Company Logo客户提出返佣不可否认，我们都想：“少花钱，多办事”物美价廉谁不喜欢？听说人家保险公司投保都有礼品给的，你怎么也不给我个礼品？人家别的公司买保险都打折，你能给我多少折扣？7折行不？Company Logo营销员提出返佣李大哥，从我这里买保险，我能给你打折。一样的东西，为什么不选择便宜点的呢？（心里的小算盘：我续佣还能领点儿，而且这个客户在我这里买了，我还可以榨取点转介绍··· ···）Company Logo驴子运盐驴子运盐，不小心跌到水中，盐溶化，驴子身上轻了很多，很是高兴，后多次运盐，都要故意摔倒轻身，屡试不爽，以为得计。有一天，驴子运棉花，又摔倒在河中，但背负过重，没有爬起来。Company Logo驴在哪里？客户：“人家小张也是你公司的，买5000的这个产品，返给我800块钱呢。”小王：“才返给你800？我能给你1000”（心里在滴血）送走小王之后，客户给小张打电话：“你们公司小王返给我1000，我得从他那里买”小张：“这个我也能做主，要不我也返1000，再送你个礼包好了。”客户：“看来你还得赚我不少呢，我再考虑考虑吧。”Company Logo结果收入没了着落人品大打折扣两人成了死对头公司少了一个客户Company Logo 不论是多么好的顾客，若缺乏完整的服务，就无法使顾客满意，并且也会因而失掉商品的信用。 ——松下幸之助Company Logo市场秩序家庭幸福你丢掉的不仅仅是钱3241遭遇寿险“潜规则”你到底付出了什么佣金到底是什么不能再犯傻Company Logo目录Company Logo 佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 （本规定所称的佣金，是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。）Company Logo 《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。”Company Logo 佣金是保险公司给营销员的报酬，与投保的保户不发生直接关系。Company Logo再来看佣金的架构佣金 首佣+续佣+附加佣金佣金率要经国家监督管理机构批准附加佣金：增员奖，管理津贴等Company Logo举例说明5000元10年交一款产品，首佣20%，续佣4年都按4%计提的话总计保费：5000元*10 50000元 合计佣金：1000元+200元*4 1800元1800/50000 3.6% （去除方案奖励等附加奖励的比例） 保监会的监管之下，佣金计提比例并不高。而且50000元的保费保险人要承担的可能是客户长达几十年的保障。3241遭遇寿险“潜规则”你到底付出了什么佣金到底是什么不能再犯傻Company Logo目录Company Logo展业成本交通费通讯费展业工具… …Company Logo学习成本不断补充知识营销技巧金融知识及时更新知识架构更重要的是这都需要时间Company Logo健康成本营销需要脑力和体力健康的身体健康的心理必要的身心放松Company Logo保障成本营销员同样需要保障早出晚归风吹日晒各种应酬熬夜意外风险高于普通人群Company Logo精神成本天天处在紧张的工作中家庭与工作难以平衡强烈的负疚感一份有关保险营销员的调查问 卷表明，认为家庭受到工作影 响的占40.9%Company Logo税赋成本根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》（保监发[2006]48号）的规定，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。对佣金中的展业成本（比例暂定为40%），不征收个人收入所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。营业税个人所得税（起征点低）Company Logo奔波劳累 付出良苦返佣又是为哪般？3241遭遇寿险“潜规则”你到底付出了什么佣金到底是什么不能再犯傻Company Logo目录Company Logo首先明确一点保险费率都是经过精算师算好后由保监会审核批准的，所以保费的收取很公平。擅自打折，不符合保险法规，在保险合同履行中，给合同的合法性和有效性埋下一定的隐患。劳务收入不平衡，当付出≠?收入时，服务自然会中止。没有光干活不求回报的傻瓜Company Log