1月广汽本田鹤骏店促销方案.ppt

1月份促销活动 节前抢现车 尽享员工价 目 录 广宣计划 活动内容 方案目录 市场环境分析 1 2 3 1、竞争品牌现车不充足！ 2、很多客户在等着春节前开上车 市场环境分析 1、我店各车型，现车充足，厂家政策延续 本店 活动内容 1 活动概述 活动总目标 市场营销活动计划 2 3 节前抢现车 尽享员工价活动 客户有需求，我们有资源，但面对如此庞大的客户资源如何开发？ 活动策略制定 以抢现车享员工价为噱头，以在店内开展“节前抢现车，尽享员式价” 活动，消化库存，提高来店量 总体策略 利用现车、价格优势，促进全车系销量。 活动主题：节前抢现车，尽享员工价 活动时间：2013年1月26日 活动类型：店头集中成交 活动对象：保有客户、潜在消费者 活动KPI ：邀约客户35批，留档数25人 活动内容：利用超低的价格 促成客户成交，并再次引起客户对广本的关注，吸引客户来店。 活动执行：节前抢现车，尽享员工价 活动内容概述---执行要点 1、1月26日设置销售顾问阶梯奖励： 阶梯 每台额外奖励 2台 100元 3台 150元 5台 200元 7台 300元 注：销售顾问每人必达目标1台，如果没有完成罚款200元/台。 2、1月25日销售顾问活动邀约： 活动当晚每个销售顾问邀约至少2批意向客户到现场。 3、销售冠军奖励： 当晚订单冠军：额外奖励现金300元 内促政策： 外促政策： 订车即有机会抽奖获太阳膜等装饰礼品 项目内容 项目 责任人 执行要点 完成时间 备注 广宣排期 市场部 报纸、电台、网络、短信为主 1.25日左右 报纸2期、户外电视150次，网络20天 报纸稿设计 市场部 配合媒体专案 1.25日左右 电台稿编写 市场部 配合媒体专案 1.25日左右 网络稿设计 市场部 配合媒体专案 1.25日左右 网站会员 市场部 配合媒体专案 1.25日左右 短信平台 市场部 分批发，分天发 1.25日左右 店头物料设计制作 市场部 吊旗、背景板、看板、停车区、 1.25日左右 人员分工细则 活动执行：节前抢现车，尽享员工价 前期广宣：报纸设计稿 前期广宣：网络广宣宣传 吊旗 背景板 横幅 电子墙 邀约话术： XX总，我是广汽本田鹤骏店销售顾问XX，现在有好消息要告诉你了？ 1、1月26日我们将在店内举行节前抢现车，尽享员工价活动 2、您之前关注雅阁这一次优惠幅度大呀，不要错过机会呀！ 3、本次活动，我们还准备一些精美的礼品，成功购车还有5000元装饰大礼。机不可失，失不再来哦！ 广宣投放 媒介 内容 时间 费用说明 单价 频次 金额 报纸 甲方乙方 1月24日 小报1/2彩 5000 1 5000 户外电视 高速路口 1月21-31日 相关内容300次/天 350 10 3500 软文 易车网 1月22-31日 软文 500 9 4500 合 计 13000 活动执行 物料 运营 其它 活动费用合计 形式 内容 时间 物料名称 物料费用小计 费用说明 运营费用小计 费用说明 其它费用小计 店头活动 车前抢现车 1.23 展板、礼品、横幅 1200 零食 1000 礼品 3000 5200 活动费用总计 5200/店 活动费用 请各领导指示工作