五菱荣光小卡销售培训教材.pdf

五菱荣光小卡上市 7/13/2011 课程大纲 五菱荣光小卡市场知识 五菱荣光系列产品回顾 五菱荣光小卡产品知识 五菱荣光小卡竞争产品介绍 五菱荣光小卡市场知识 五菱荣光家族市场定位 五菱荣光小卡市场定位 五菱荣光家族市场定位 五菱 五菱 • 随着五菱的发展，产品越来越丰 富、品牌架构越来越完整； 之光 荣光 宏光 之光 荣光 宏光 • 荣光产品系已逐渐完善，有利于 整体化的宣传推广。 微客 加长版 小卡 微客 加长版 小卡 五菱荣光家族的意义 • 微车市场各路品牌的产品愈渐丰 富，对五菱产品的针对性也越来 越强， 竞争愈发激烈； • 五菱荣光家族的形成除了梳理品 牌架构之外，意义在于借成功产 品（荣光）的知名度与市场好感 度为其他产品提升销量 五菱荣光大家族定义 • 五菱荣光微客在推广时打造了 荣光大家族 “大微客”的定义；其中“大” 荣光 荣光 荣光 荣光 已是该产品最显著的特点广受认 微客 微客 小卡 小卡 可； 荣光 荣光 荣光 荣光 • 将“大”这个概念延展至荣光家 加长 加长 后续产品 后续产品 族的标志，成为“家族”里所有 产品共同的特点。 五菱荣光家族宣传口号 荣光大家族 - 实力彰显 大家族 大有可为 实力彰显 大家族 大有可为 五菱荣光 —大微客 荣光加长版 —大荣光 五菱荣光小卡 荣光小卡市场定位 五菱荣光小卡 荣光小卡宣传口号 加强底盘 大承载 大不一样 课堂练习 • 在你所