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“丝丝心动”洗发水 营销策划方案 众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地 其次，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌都包含去屑成分，如海飞丝、飘柔、飞影、百年润发、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄等等大家都看到了去屑洗发水市场的巨大空间。 进占市场时间久，知名度高。 有一定的生产和经营经验。 新鲜感不再，未把握机会为产品再定位 可再定位，从新打响知名度。 众多企业进行竞争，必定有一场讲价热潮 就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品 * L/O/G/O 中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌与跟随群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。 2001年以后，一些新品牌的加入使市场更加丰满。据不完全统计，在中国市场现在超过2000个洗发水生产商和超过3000个洗发水品牌，他们正在以各种方式拼抢这个市场。 市场背景 市场分析 市场形势 首先，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断细分，各种功能性洗发护发液接连推出。 市场分析 再次，宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场份额。 市场分析 1、洗发水每个人肯定都不陌生，在我们日常生活中，已经离不开洗发水了，所谓气质动人，发质动心，拥有一头令人羡慕的秀发，是一件值得自豪的事情，所以要选好选对洗发水尤其重要 。 3、众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。 环境分析 2、随着国家的渐渐强大，生活水平逐渐的提高，人们对物质的追求也越来越谨慎，对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，如今，各种洗发水涌现市场 ，分类也不再止于干性、中性、油性发质适用那么简单。经过10年的历程，中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。以中国13亿的人口基数，这是一个异常庞大的市场。 竞争分析 优势： 劣势： 成功的知识营销。在营销中赋予品牌一定的知识，打造一个属于自己品牌的概念，从而给品牌赋予个性。 产品价格与产品质量比较吻合，基本做到优质优价。 市场上假冒伪劣产品过多。目前假冒伪劣产品充斥着各个市场，消费 者难以辨别真假，尤其对于洗发水产品，消费者没有明确的防伪指导。 竞争对手多而且分散。与竞争对手相比，姿逸洗发水的实力较弱，市 场占有率较低。 SWOT分析 ●对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响； 20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小；而 40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。 ● 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9% 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响 ●随着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高。产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。 目标人群分析 ●以优惠的价格，诚信的品质赢得消费者的青眯。 ● 相对于消费者来说，他们更希望的是产品能带 来什么效果。 ●在已建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要， 不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 ●产品功能诉求的表现方式被消费者认知，品牌则 要形成心理连接，接受功效、信任品牌。 销售战略 ●以健康为准则，使消费者能够放心使用 * * * * *