中国平安课件：投连产品客户经典话术汇编.ppt

答： 您考虑得很正确，我要是您也会这么想，看得出您是个考虑问题非常细心的人。您知道吗？我们国家经济已进入了一个良性发展阶段，国务院发展研究中心李善同部长日前指出，今后20年国家的经济发展潜在速度可达7.3%，我们收入会不断提高，会有能力交得 起。何况，您所选择投资额度多少，是根据您目前的收入和经济储备状况所做的明智选择。就是万一到时交费有问题，您还可以卖出一部份投资单位，领取现金，续交保费。俗话说现在投资也是积谷防饥，您说对吗？ 2、客户：投资回报究竟有多高？ 3、问：交费期短不划算，交费期长，心里没底？ 4、问：份数少了不划算,份数多了买不起？ 5、问：没有那么多钱，现在费用高，经济状况不景气？ 6、问：我每年已交保费几千元，没有钱再投资。 答： （1）20% 保险; （2）50% 基本生活; （3）10% 银行 ; （4）10% 休闲 ； （5）10% 股票、珠宝 7、问：您能保证回报率一直象目前这么高， 以后会怎么样？ 8、 问 ：将来公司经营亏损了怎么办？如何信任你们？ 9、客户：将来洋保险会来，我等等看。 10、客户：钱给您们去投资，不如自己做生意？ 11、客户：投连没有保底，我心中无底。 12、 客户：保险公司是骗人的，风险客户承担，到时不知本金能否拿得回。 答： 您的担心不只是您一个人，在我这儿投保的客户开始时也都会有这样的疑问。但是，他们的看法现在都改变了。表面上看，是由客户承担投资风险。 @实际上，平安公司更在承担着巨大的信誉风险，据估平安的品牌价值已达成900亿； ②一年定期银行1.584%（税后利率）,是无本金风险,但是投资回报您满意吗?其实钱存银行也承担着通货膨胀贬值风险。风险与回报是成正比的，现在我们投连的钱不但没有赔本，而且12个月取得了15.51%的良好回报； 13、问：第一年投资帐户无投入，为什么？ 答： 保险公司不是基金公司，天下没有免费的午餐，保障是公司为客户考虑的第一位。只有为您家人和您自己提供足够的保障，才能使您获得更大的利益。难道因为卖米的人赚您的钱，您就不吃饭；因为卖衣服的人赚您的钱，您就不穿衣服；因为卖房的人赚您的钱，您就不住房？（理直气壮）说第一年的投入相应于签一份合同的违约金，到期会返9400元，不仅还本，还有利息。 14、客户：谁知道你们公司赚钱不赚钱，10年，20年以后中国会怎么样？ 答： 目前，国务院发展研究中心发展部张善同部长指出，从2000年——2020年，中国经济会有长期稳定的发展，国民生产总值GDP，年平均增长率预测在7.3%，在今后我们有长达20年的居民稳定的收增长期，宏观经济发展前景十分诱人。 15、问：二十年能不能有一个确定的数目？想象空间多大？骗局？？ 答： 平安投连12月的投资回报是15.51%，您认为这是多大的回报，您觉得获利空间有多大？比银行定期一年1.584(税后)%如何？肯定不能有一个明确的回报数目告诉您，这正是投资类产品的特色和独到之处。 16、问：投资连结第一年的资金全