天猫库存清仓促销活动方案.ppt

Designer Zou 库存清仓促销活动方案 活动目的 公司仓库中有一批陈年旧款以及相应半成品需要处理，淘宝平台将对其中部分库存不多的款号以及相应半成品做出了挑选并拟定系列促销活动，以完成此次清仓。并通过本项促销清仓活动，为淘宝店铺提高流量。 拟定依据 结合帆布鞋类目销量较好的店铺20家的活动分析，以及好友问卷调查。得出以下结论。最受欢迎的优惠活动有以下几种： 清仓包邮 折上满赠 优惠券 限时秒杀 换购 两双包邮 两双减 直接一点来说，顾客喜欢的省事又省钱，直接又实惠的方式来购买自己喜欢的产品。也就是通常说的，互联网顾客既懒又小气的特质。 综上，我选择了以换购为基础的促销方案。 活动内容 以下方案可以以回馈新老顾客为理由。文案配合类似 夏天就是要色彩斑斓，酷夏就是为了穿个性又独特的鞋子，走轻便的路程。运动休闲的手绘帆布鞋才是夏天的必需品，一双鞋怎么能满足夏天的热浪。（文字功底欠佳，类似这个意思的方向即可） 方案一：选择一款产品以及相应半成品，以29.9的价格销售，并在此基础上搭配加19.9再购一双 或 加9.9再购一双半成品。二选一的活动。本活动不包邮，仅首重无续重。但是可以参加店内全场满额包邮的活动。 方案二：购买店内任意一款非特价的鞋子，加9.9可换购一双半成品 或者加19.9可以换购一双清仓款。且包邮，可多做几个换购选择，供顾客挑选。此方案清货速度慢，优点是可以促进上新以及其他鞋子的销售。并且可以一定程度上的解决长期低价清仓带来的疲劳效应和思维惯性。 参考图片案例 活动内容 以下方案可以以回馈新老顾客为理由。文案配合类似 夏天就是要色彩斑斓，酷夏就是为了穿个性又独特的鞋子，走轻便的路程。运动休闲的手绘帆布鞋才是夏天的必需品，一双鞋怎么能满足夏天的热浪。（文字功底欠佳，类似这个意思的方向即可） * 图片直达链接参考例子 注意事项 由于天猫商城店铺无法修改产品本身的价格，我们需要额外做出一个链接，金额为19.9以及9.9.方便顾客拍下付款购买。此链接需标明，单独拍下无效。 配合活动需要制作相应图片，简单明了的向顾客表面活动内容，以及直达链接。 客服熟知活动内容，及时为顾客推荐并介绍。 本活动产品 需要本身产品不是很厚重，轻便运动。半成品鞋子不影响穿着，看上去简单舒服，更为适合。暂定以下两款较为适合。