“快活林”饮品店2012年冬季营销策划方案.ppt

小组成员： 时间：2012.12.01 龙洞快活林饮品店 2012年冬季营销策划方案 目录 （一）前言 “快活林”背景 （二）市场机会分析 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 （三）目标市场分析 市场细分 目标市场选择 （四）营销策略组合 市场定位 （五）营销计划执行 产品策略 渠道策略 价格策略 促销策略 宣传广告拍摄 圣诞节广告大赛活动计划执行方案 前言 01 公司背景 前言 01 公司背景 1.广州龙洞快活林美食饮品专卖连锁店自2006年开始经营以来，其影响力的不断扩大，由龙洞商业街逐渐辐射至整个龙洞地区。 2.该店主要经营各式水果沙冰、新鲜果汁及奶茶等，其招牌饮品芒果沙冰、芒果椰奶昔更是受到广大消费者的亲睐。 3.其门店虽只十几平方，营销团队也只是8到10人左右，但是销售业绩却十分可观。 （二）市场机会分析 01 02 03 04 05 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 市场机会分析 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 市场机会分析 1.没有室内销售场地，受外界因素影响较多； 2.销售渠道单一 3.服务意识薄弱 4.营销人员信心不高 01 02 03 04 05 市场机会分析 01 02 03 04 05 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 地理：处于龙洞商业街中心地段，地理位置得天独厚 人口：随着龙洞附近高校的扩招增加了人流量；位处天河郊区，地段相对便宜，吸引大量外来人员租住 经济：龙洞地区正处于发展阶段，人们消费水平相应提高 宏观环境分析 市场机会分析 01 02 03 04 05 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 市场机会分析 需求状态分析：消费者对这种健康的水果类饮品需求较大，但在冬季由于天气寒冷，需求急剧减少 消费者购买习惯：消费者消费有惯性，一般不会随便更改购买品牌 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 01 02 03 04 05 市场机会分析 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 01 02 03 04 05 龙洞步行街内遍布十来家类似饮品店，例如大台北、地下铁、大卡司、58度C等知名品牌，从殿堂布置、产品种类、人员服务等与之形成激烈的竞争 市场机会分析 01 02 03 04 05 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 市场机会分析 企业分析 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 产品分析 01 02 03 04 05 产品分析：产品外观包装精美、产品绿色健康、口感符合大众需求，同时企业推出章鱼小丸子、芒果鸡和各类饮品形成多种产品组合。 企业战略：累计积分制—刺激顾客重复购买 （三）目标市场分析 目标市场分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 01 02 03 目标市场分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 01 02 03 按年龄细分：11岁~28岁的青少年 按职业细分：学生、蓝领 目标市场分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 01 02 03 目标市场细分 在选定的目标顾客里又可按购买行为进行细分： 喜欢宅居和外出逛街的~~~ 目标市场分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 01 02 03 一种健康的时尚饮品 （四）营销策略组合 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 隆重推出“套餐组合” 情侣套餐： 1. 一大一小的两杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+ 一盒章鱼小丸子=13元 2. 一大一小的两杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙） +一只芒果鸡=23元 宿舍套餐： 3. 四杯大杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+一只芒果鸡=30元 4.四杯大杯任意饮品（不包括鲜榨果汁或冰沙）+ 一只芒果鸡+一盒超级章鱼小丸子（八颗装）=40元 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 增设外卖热线，特别地为龙洞几大大学校开通短号外卖热线； 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1. 继续沿用“单品积分卡”制度：凡购买饮品或小丸子一份，可获积分一个；累计6个积分可兑换奶茶或小丸子一份；累计7个积分可兑换鲜榨果汁一杯（不包含套餐积分） 2. A. 情侣套餐+1元=套餐饮品可换成鲜榨果汁或冰沙 B.宿舍套餐+3元=套餐饮品可换成鲜榨果汁或冰沙 3. 凡购满15元或以上，可免送餐费（普通送餐费2元） 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1.创建“快活林”的企业网站同时开通企业微薄、博