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第11章 国际贸易术语与商品价格 学习目标 了解贸易术语的含义、作用，掌握有关贸易术语的国际惯例的性质和主要内容，熟练掌握各个主要贸易术语的特点以及在交货地点、风险、责任、费用方面的界限划分，了解影响价格的因素，掌握作价的基本方法，掌握降低外汇风险的措施，重点掌握价格条款的制定，重点掌握价格的换算、成本核算，掌握佣金与折扣的计算方法。 本章案例 兰州某出口公司于2007年12月与日本某公司签订一份出口30吨甘草膏的FOB合同，每吨售价为1 800美元，共1200箱，总金额为54 000美元，即期信用证付款，装运港为天津新港，装运期为12月25日之前，必须用集装箱装运。该出口公司于12月上旬将货物运抵天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。 试问：该出口公司应吸取哪些教训？该出口公司有无更好的选择？ 11.1国际贸易术语 11.1.1国际贸易术语的概念 1.贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），是国际贸易中习惯采用的,用简明的语言来概括说明商品的价格构成与买卖双方在货物交接方面各自承担的责任、费用和风险的专门术语。 2.贸易术语的性质 （1）表示交货条件 （2）表示价格构成 11.1.2有关国际贸易术语的国际惯例 1.贸易术语国际惯例的产生 2.贸易术语国际惯例的法律意义和性质 普遍接受性，普遍接受要求国际商业惯例有一个长期的和反复的使用过程才能形成。 确定性，指具有确定的内容使国际商业惯例能够对国际经济交往活动起规定的作用。 任意性，国际商业惯例不是法律，对当事人不具有强制性，只有在当事人在合同中约定引用惯例时，才对当事人具有法律约束力。同时，当事人在引用惯例时可以对惯例进行相应的修改和增减。 3.贸易术语及其国际惯例的作用 （1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 （2）有利于买卖双方核算价格和成本 （3）有利于解决合同履行中的争议 （4）有利于其他有关机构开展业务 11.1.3有关贸易术语的主要国际贸易惯例 1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932，简称W.O.Rules） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 3.《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms） 11.1.4国际贸易术语解释通则 1.Incoterms 1990 2. Incoterms 2000 Incoterms 2000对13种术语做了解释，按卖方承担义务的不同，将13种贸易术语也划分为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。(见表11-1) 表11-1. Incoterms 2000的贸易术语分类表 11.2.常用的贸易术语 11.2.1装运港交货的常用贸易术语 1.FOB FOB 的全文为Free on Board （…named port of shipment），即装运港船上交货（……指定装运港）。 以FOB术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。 FOB 1）买卖双方各自承担的义务 2）使用FOB术语的注意事项 3）装船费用的确定 4）美国对外贸易定义对FOB 的不同解释 使用FOB术语的注意事项 （1）“船舷为界”的确切含义 按照FOB术语的解释，卖方不仅要交货还要交单。由于装船是一个包括从岸上起吊、越过船舷、装入船舱连续的过程。因此，如卖方负责装船，就必须完成上述作业，只有将货物安全的装到船上，才能拿到船方签发的清洁提单，所以，船舷为界只说明风险划分的界限，而不能作为划分买卖双方责任和费用的界限。 （2）船货衔接的问题 在FOB术语下，卖方要在规定的时间和地点完成装运，而运输工具是由买方负责安排的，因此存在一个船货衔接问题，要防止出现“货等船”或“船等货”。 案 例11-1 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合