国际市场营销作业.docxVIP

国际市场营销与国内市场营销区别与联系学生姓名：邹龙飞 学号：20093049015指导老师：李晓平 学 院：安财商学院 专业班级：093市场营销（1）班 完成时间：2012年6月18日摘要file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc一、简介3file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc二、国际市场营销与国内市场营销的区别4file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc（一）文化环境因素在国际营销中的体现4file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc（二）文化因素对国际市场营销的影响5file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc三、国际市场营销与国内市场营销的联系6file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc（一）基本原理7file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc（二）观念上的相似性7file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc（三）营销方式上的相似性7file:///C:\Users\邹龙飞\Desktop\论文写作规范模板.doc参考文献8简介众所周知，随着中国不断地发展，越来越多的国际化企业把目光投到中国，我们的企业面临着来自国际市场的竞争，那么如何面对国际市场的冲击呢，我们先研究下国际市场营销与国内的市场营销究竟有那些区别和联系呢？无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。 一、文化环境因素在国际营销中的体现 1.语言 　语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。 　2.宗教信仰 　宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。 　3.审美观和偏好 　由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，