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大杂惠优惠券下载网站 ——商务策划书 参赛团队：无极限团队 团队成员：于双铭 葛志刚 田强 彭泊崧 李季 目 录 1. 总体概述 - 4 - 1.1 公司概述 - 4 - 1.2 产品服务概述 - 5 - 1.3 市场分析概述 - 5 - 1.4 技术分析概述 - 6 - 1.5 企业CI设计 - 6 - 1.6 LOGO及其含义 - 8 - 1.7 创业团队介绍 - 8 - 2．市场调查与分析 - 9 - 2.1市场情况分析 - 9 - 2.2 目标客户群分析 - 10 - 2.3市场现有竞争者分析 - 12 - 2.4 对于公司的SWOT分析 - 12 - 2.4.1 优势分析（Strength） - 13 - 2.4.2 劣势分析（Weakness） - 14 - 2.4.3 机遇分析（opportunity） - 15 - 2.4.4 威胁分析（Threat） - 16 - 3. 网站定位 - 17 - 3.1 用户角色定义 - 17 - 3.2 用户角色的体现 - 18 - 3.2.1 个人用户 - 18 - 3.2.2 提供企业 - 18 - 3.3 用户得到的利益 - 19 - 3.4 特色和竞争优势 - 20 - 3.5 商务模式 - 20 - 3.4.1 商业模式运行流程 - 21 - 3.4.2 反向拍卖模式 - 21 - 3.4.3 拍卖流程（个人用户发起拍卖为例） - 21 - 3.4.4 模式特点： - 22 - 4. 公司目标与组织 - 23 - 4.1 近期目标（第一年） - 23 - 4.2 远期目标（五年） - 23 - 4.3组织结构 - 23 - 5.结构体系和功能 - 24 - 5.1 首页 - 24 - 5.1.1 首页结构图 - 24 - 5.1.2首页功能服务模块 - 25 - 5.2 个人用户版 - 27 - 5.2.1 个人用户版结构图 - 27 - 5.2.2 个人用户版功能服务模块 - 29 - 5.3 企业用户版 - 33 - 5.3.1 企业用户版结构 - 33 - 5.3.2 企业用户版功能服务模块 - 34 - 6. 实施计划 - 35 - 6.1平台设计 - 35 - 6.1.1电子商务平台软件 - 36 - 6.2 网站安全保障体系 - 39 - 6.2.1电子商务网站面临的安全问题 - 39 - 6.2.2电子商务安全技术 - 40 - 6.3 应用系统解决方案 - 44 - 6.3.1企业创建工作流程 - 44 - 7. 运营方式 - 45 - 7.1网站运营方式的分析： - 45 - 7.2网站管理 - 45 - 7.2.1 网站管理 - 45 - 7.3 支付解决方案 - 50 - 7.3.1 CyberCash支付 - 50 - 7.3.2 电子现金支付 - 50 - 7.3.3 第三方平台支付 - 51 - 7.3.4 手机代缴费支付 - 51 - 7.3.5 手机钱包支付 - 51 - 7.4 客户关系管理——CRM - 51 - 7.4.1 客户信息管理 - 55 - 7.4.2 经营管理与分析 - 55 - 7.4.3 营销管理与分析 - 55 - 7.4.4 服务管理与分析 - 55 - 7.4.5 客户关系管理的具体步骤 - 56 - 8.营销分析 - 58 - 8.1 营销战略 - 58 - 8.2 营销策略 - 59 - 8.2.1 网站建设前期推广策略 - 59 - 8.2.2 发展成熟期的营销策略 - 60 - 8.2.3 具体营销方式 - 61 - 9. 赢利模式和效益分析 - 63 - 9.1 赢利模式分析 - 63 - 9.1.1 企业用户会员费分析： - 63 - 9.1.2 广告促销费用分析： - 63 - 9.1.3 其他费用 - 64 - 9.2效益分析 - 65 - 9.2.1 成本估算 - 65 - 9.2.2 资金运作方式 - 66 - 1.总体概述 公司概述 “大杂惠”网是一个基于LAMP技术而构建的电子优惠券下载网站，致力于开创新经济形势条件下，城市消费折扣获取模式的创新，为所有寻求快捷、高效折扣服务的年轻人、白领一族打造一个时尚的消费潮流。我们引领的这种打折券发放模式，一改以往的商家发放打折券范围过小，时间不够及时而难于拉动消费增长的情况，使得真正有需要，或者持续关注的消费者有了更多、更方便的获取打折券的方法，从而得以提高打折券的成功使用效率，从而提高商家实体商品销售的成交率。 以往的商家只能够在节假日或店庆等特殊时期推行全面的商品折扣措施，消费者们往往也只能“碰大运”似的前往商场后才知道有没有折扣，而这一类消费者往往也不仅仅是被折扣所吸引的消费提升，折扣所起的效果受到了时间和空间的局限，并