什么是商业策划书.pdfVIP

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对 创业者的项 目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和 支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、 1、公司的 商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期 回报； 5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术 背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应 商，顾客，政策机构等， 因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使 用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当， 太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇 幅一般为 20-40 页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼 要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十 大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（bu siness ）的简单描述（亦即电梯间陈词“ ” ） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景 和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详 细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略 和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释 以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份 额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴 近真实） 四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价 和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造 和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平 衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的 风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你 将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达 成仔细的平衡七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有 关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问 以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财 务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3 、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需 的月数九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度 报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利 益这是你的卖点“ ” ，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退 出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关 注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏 钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系 的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么 你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者 提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或 服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一 个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、 过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。商业策划书形 式与内容 目录执行概要 ………………………………………………… 第一部分公司基 本情况………………………………… 第二部分公司管理层………………………………… … 第三部分产品/服务……………………………………… 第四部分研究与开发………… ………………………… 第