20年广告客户开发实战及电话营销公关大全.pdfVIP

媒体实战行销方法 与业务开发电话技巧 各位亲爱的朋友，这里是我费尽心机的做的一个媒体行销方法，可能不是最好的 ，但是肯定是最用心的！希望你们以后借鉴多交流沟通，方法是人想出来的，希望我 们有更多的交流与沟通．．．．．． 为了帮助保护您的隐私，PowerPoint 禁止自动下载此外部图片。若要下载并显示此 图片，请单击消息栏中的 “选项” ，然后单击 “启用外部内容 ” 。 如何利用电话营销技巧开发新客户－如何利用电话营销技巧开发新客户－前言 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找 到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何 开发客户，找到需要自己产品和服务的人。在打电话前准备一个名单。如果不事先准 备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停 ，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一 个月使用的人员名单。不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。在打电话前，我 们无法确保是否能找我们希望找的人，也无法预测客户的反应。可能是不客气的挂机， 也可能被告知领导在开会，这些对销售代表的心理是一个很大的打击。如果手头有一 份详细，众多的客户名录，第一个没空，还有第二、第三、第四个客户等着我们。这样 既节省时间，又能摆脱受挫感。当你打算找到10个客户，你最好准备30个客户的联系 电话。因此敬请往下看．也祝福你成功．．．．．． 媒体业务开发与沟通 我们拜访客户，有所谓的成功五步诀“ ” ，说的是： １）第一次拜访客户没被赶 出来，就成功了一半； ２）第二次给对方名片而没被当场拒绝，就成功了一半； ３ ）第三次客户肯赐你一张名片，就成功一半了； ４）第四次肯给你5分钟时间介绍企业 与产品，就成功了一半； ５）第五次肯接受你的邀请吃一顿饭，就成功了一半。 “ 阿Q胜利法” １）约到客户见面,表示成功了一半 ２）客户主动约见面,也成功了一半 ３）要到领导者手机,也成功了一半 ４）客户主动谈稿费,也成功了一半 ５）客户 主动复电话,也成功了一半 ６）客户谈价格,表示也成功了一半 广告人十大小武器 1 ）一只四种颜色笔 2 ）便签纸草稿纸 3 ） 1-2个手机号码（最好选择较好的 号码） 4 ）媒体资料 5 ）随时配备口香糖等 6 ）小镜子和时间工具 7 ）润喉产 品或者饮品茶水 8 ）计算机 9 ）电脑 10 ）激励自己的小语句贴在自己桌面前 寻找客户电话基本途径 各类报纸杂志刊物广播公共汽车车身背后出租车背面户外广告橱窗广告 电 梯楼宇等家里的各类日用品超级市场产品货架各类新闻报道采访颁奖专栏各类 药店等直营店面媒体监测数据报告 网络信息站点媒体推广会议行业展览会议等 114查询 网络有哪些信誉好的足球投注网站当地工商部门查询行业年鉴书籍产品包装袋／盒超级市场货架 同行业媒体朋友推荐介绍直接记录换取名片见面谈判 …….. 寻找客户电话号码的几种办法和客户付款 1 ）直接表达身份,索取电话和手机 2 ）说是行业的领导管理部门 3 ）说是老板朋 友，情人等 4 ）说是对方领导者注重或者肯定愿意招呼的人 5 ）说是对方的可能招商代 理,可能合作生意的公司 6 ）不断总结方法并加以实践 …….. 客户付款也有几类人： 1 ，口里爽快，心理磨蹭的人，这种人答应很快，实行很慢， 2 ，满服牢骚，好抱怨的 人，这种人老是抱怨这抱怨那，来拖你的催款， 3 ，爱诉苦的人，这种人开口闭口都是 经济困难，哭穷 4 ，最后是爱找借口的人，一到催款的时候就开始找冠冕堂皇的理由。 业务记录基本方法和工作准备 1 ）详细记录企业名称和产品品牌，做好在联系该客户前最好在有哪些信誉好的足球投注网站网站了解下 该公司的最近新闻动态，和相关负责人员职位流动情况等．做到磨刀不误砍柴的道理； 2 ）详细记录企业各职位人员的名称和职位 3 ）详细记录企业的新闻或者特点 4 ）简 单记录企业的规模情况 5 ）详细记录各职位人员的电话手机 电邮 6 ）详细记录沟通 意见和日期,特别写清楚建议下次联系的日期和时间 50% 的客户失败的原因是没有继续 联系,忘记联系和不联系． 7 ）经常翻看客户资料本,按重点优先次序做明显标记 8 ） 各类记录运用不同的颜色 9 ）挑选自己喜欢的笔来书写,要熟悉自己卖的产品，我们的 产品是赛事资源和广告时间．同时也要了解同行兄弟媒体即（所有广告媒体）竞争对手 的最近和必威体育精装版动向．这样和客户谈就会有更多的话谈． 电话沟通意见处理 1 ）沟通中,根据企业谈话