2013阳光时尚LOFT认筹期方案调整.docVIP

阳光时尚认筹期方案调整 第一部分 销售现状报告 『阳光时尚』项目售楼部于2012年11月中旬启用至今约6个月的时间，根据售楼部的统计情况，截止到2013年5月24日总来访量171组，来电210组客户。 从2013年5月18日认筹活动正式开始，截止到5月25日累积认筹44套。上访量是影响一个楼盘销售成交量的最大因素。针对现在情况。我们做出以下分析。 第二部分 市场分析 4月份，武汉主城区共成交商品住宅8812套，比3月份少卖了559套。但从历史纪录看，成交量仅次于2006年4月的8890套，达到4月史上第二。 5月7日，武汉市房管局发布月度房价监测报告显示，受“国五条”3月底落地影响，4月武汉新房成交量略有下降。但二手房个税细则未出，成交量虽比3月下滑两成，但价格上涨明显，比3月上涨了235元/平方米。 经历了金三月，武汉四月楼市成交战绩优良。据搜房网数据监控中心统计，武汉4月商品房成交15711套，环比下降5%，住宅成交12707套，环比下降10%，与去年4月同期相比，商品房成交同比增长24%，住宅成交同比增长24%。值得关注的是武汉五一假日三天卖房超千套，助力银四完美收官。 成交结构上看，自3月初成交套数到达一个销售顶峰后呈逐步下降趋势，开发商也更多将其销售策略由“提价”变为“稳价”，故武汉楼市将在较长的一段时间内维持平稳， 预测：供需两旺或将持续 房价短期内停涨：从预售证的申领情况来看，下周在武汉中心城区有高端楼盘入市，而考虑到网上公布预售证的延迟，以及亿房网信息中心公布的5月开盘计划汇总，下周开盘量依然可观，除了刚需房源的持续入市，也有不少改善型新品，甚至别墅类高端产品入市，新增供应多分布在南湖白沙洲片、汉阳四新片、关山片和东西湖片等当前价格洼地的区域，可以说下周的武汉楼市在刚需购房者的支撑以及部分改善型购房群体的持续入市下，成交量依然能维持高位，再加上本周的热销楼盘未能在网签备案上得到及时地体现，下周的成交量或会高于本周；成交价格方面，由于近期武汉楼市的成交开始向偏远城区发展，较低的价位或将继续小幅拉低武汉主城区商品住宅的房价，至少在短期内，武汉楼市价格不再以涨为主。 四月，武汉各远城区成交均价均环比上月显著上涨，涨幅多在2%以上。其中以江夏区涨幅最大，主要是因本月新开盘的菩提苑成交贡献巨大，5600元/平方米的价格带动区域均价大幅上涨；成交量方面，江夏区和黄陂区环比明显减少，各片区成交量同比去年则显著增加，由于本月远城区的新增供应较多，考虑到网签滞后因素，未来远城区成交量依然可观。 第三部分 竞品分析 阳光100 物业类型 客户需求 销售阶段 销售价格 竞争程度 住宅、别墅 居住、改善、刚需为主 认筹期 精装修均价7500 ★ 竞争策略 8号工坊 物业类型 客户需求 销售阶段 销售价格 竞争程度 办公商务、投资人群 纯投资、商务办公 尾盘期 4800均价 ★★★ 竞争策略 该项目的特点明显，纯投资、办公型LOFT，而且价格上相较我项目优势明显。虽说目前处于尾盘阶段，但仍有近70来套未售，对我们也是一大威胁。不过该项目也有不便之处，就是在完全不能居住。所以在这点上，我们了解客户需求后，一定要凸显我们商住两用的特点，并从周边环境上、未来发展上去阐述我们的项目优势。不过对于周边这一款LOFT竞品，我们在价格策略上建议趋于保守，毕竟最终去化、高周转才是最终目的，也能带入良性循环。 天纵-水晶郦都 物业类型 客户需求 销售阶段 销售价格 竞争程度 住宅 居住、刚需、改善 认筹期 均价6200 ★ 竞争策略 纳米空间 物业类型 客户需求 销售阶段 销售价格 竞争程度 loft 商住两用、投资为主 蓄客期间，不过已经在认筹 约5000左右 ★★★★★ 竞争策略 此项目针对我项目有很多相同之处，竞争压力较大。尤为2点：其一他们的开盘的日期选择上比我们要提前半月左右，这会造成很严重的客户分流效果；其二他们的价格优势及其明显。10余万首付加月供1200仅还10年，对于资金尚不充裕的投资型客户吸引力极大。但是他们的弱视也较为明显，周边配套单一、人流量极少。针对于此，我们需在节点上牢牢把控，在六月初，必需聚集大量准客户，通过活动、回访电话等，主要向客户阐述我们的项目区域、配套上的优势。当然在现在价格还不能公布的情况下，他们对我们价格的压力也是很大的。这点在销售说辞中也必需要给客户一个强心针，我们价格很适中，但是我们的投资空间最大。打击对手的劣势来提升我项目的优势。 此款产品在与阳光100有类似之处。建议策略：对于我们水晶郦都仍是一种机遇，大量住宅人群、对我们项目商业投资属性提升效果明显，也建议在案场中，多从周边客群环境入手，给客户一种周边形势正在日新月异发展的感觉。 联享企业中心 物业类型 客户需求 销售阶段