小饰品市场营销策划书.doc

小饰品市场营销策划书 姓名： 专业： 班级 学号 目录 前言 3 一、产品特性分析 3 1、产品概述 3 2、发展环境 3 3、发展特性 3 4、功能 4 5、生命周期分析 4 6、产品差异分析 4 二、市场分析 4 1、行业分析 4 2、市场潜力分析 5 3、目标市场分析 5 1、宏观环境 5 2、微观环境 5 3、消费者分析 5 三、竞争分析 6 SWOT分析 6 四、营销组合 6 1、产品策略 7 2、价格策略 7 3、渠道 7 4、促销 7 五、销售目标 7 六、财务预算 8 七、可行性分析 8 前言 随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低 一、产品特性分析 1、产品概述 饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。 2、发展环境 中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 3、发展特性 从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。 4、功能 佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。 5、生命周期分析 每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰 6、产品差异分析 由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同 二、市场分析 1、行业分析 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业 2、市场潜力分析 饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 3、目标市场分析 1、宏观环境 中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。 2、微观环境 饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。 3、消费者分析 饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—25岁女性为主要的消费者。 三、竞争分析 SWOT分析 1、SWTO分析内容 S优势 产品时尚，大方，极在地满足了15—25岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快 W劣势 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出 O机遇 （1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式； （2）市场渗透较高； T威胁 越来越多的生产商加入其中，导致市场混乱与饱和 2、SWTO分析 S优势 W劣势 O机遇 SO战略——成长型 WO战略——增长型 T威胁 ST战略——多样化 WT战略——收缩型 四、营销组合 1、产品策略 饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看