2013年电信校园推广策划书.doc

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目录 一、前言……………………………………………………2 二、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析………….2 (一)背景分析…………………………………………2 (二)目标消费市场成都高校的地域状况…….………6 (三)目标消费市场中国电信和目标对手品牌分析…..7 (四)中国电信产品的优劣势分析…………..…….….14 (五)结论…………………………………………..…17 三、中国电信产品校园营销推广策略……………………17 (一)产品定位………………………...………………..18 (二)销售对象………………………………………….18 (三)市场目标………………………………………….18 (四)品牌运作平台………………………………… 18 (五)营销策略………………………………………....18 四、2013年中国电信成都高校推广方案…………………19 (一)第一阶段:暑期占领……………..………………..20 (二)第二阶段:开学迎新…………………………….21 (三)第三阶段:市场强化……………………………24 五、总结……………………………………………….…26 一、前言 自从国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信1100亿收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)和2009年初发放第三代移动通信(3G)牌照中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇新挑战。2010年年底,三家电信企业报告手机用户总数8.42亿,相当于64%的渗透率。但在中国有20%~30%的用户持有两张以上SIM卡,因此预计有效渗透率只有45%~50%,低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此,2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 3G市场:行业高速增长触发蓝海争夺   2011年底,我国3G用户达1.28亿,3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律,当3G用户渗透率超过10%时,将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%,因此2013年3G市场将进一步高速增长,预计2013年我国3G用户数或将超过3亿,而3G渗透率则将超25%。   从市场结构看,2011年底三家运营商在3G市场基本上处于三分天下的格局,这种格局将继续延续至2013年。根据三家运营商工作会的部署,预计未来3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展,2014年底达2亿天翼用户;中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力,将继续通过网络优化、终端销售和终端布局实现3G的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局WLAN热点弥补网络短板,实现未来三年新增600万个AP的目标。 宽带市场:国家战略做大行业蛋糕 工信部公布的数字表明,截至2010年年底,宽带用户数总计1.26亿,相当于32%的家庭渗透率。今年我国已经提出“宽带中国”战略,在我国战略性新兴产业“十二五”规划和信息产业“十二五”规划中,也明确提出实施宽带中国战略和启动宽带中国工程。未来国家将研究制定并实施该战略,加大国家引导性投入。宽带上升到国家战略的层面无异对于行业是巨大的好消息,在国家政策及资金的支持下,未来我国宽带市场的总体盘子将毫无疑问地进一步扩大。 预计未来宽带市场上电信仍然将雄踞行业老大地位,在其工作会上明确提出规模化发展宽带,将全面加速网络升级,实现2013年底宽带用户1亿的目标;而联通会不断跟进规模扩展紧随其后,在2013年中国联通的宽带将实现全面升级,城市区域将全面普及4M及以上速率产品,并在有条件的区域推出10M、20M产品,从而扩大宽带的规模发展;而中国移动业将不甘寂寞,今年的工作会已将加强全业务储备,形成全业务发展的后发优势提上议程,预计未来将会通过与铁通的合作发展宽带来分一杯羹。  2)微观环境 中国市场格局比较独特,占主导地位的运营商中国移动受到TD技术劣势的困扰,这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过,“三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。 三大运营商各月累计3G用户量增长情况 鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动的3G技术优势,预计长期内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。2015年移动、联通和电信的市场份额比 例将从2010年的69%、20%、11%变为57%、25%、18%,到2020年将变为52%、27%、21%。其中的基本假设是:中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%,到2020年将进一步降至29%。 由此,预计移动、联通和电信的移动业务收入市场份额格局将变得更平衡:2015年预计为5

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