奥迪A1定位为一款适用于年轻且拥有高收入人群的高档徳系.docVIP

摘 要 随着国家经济的发展和科技的进步，汽车工业高速增长。2012年我国经济政策由“刺激”转为“控制”，汽车销量大幅度降低，同时各大汽车品牌为吸引消费者不断推出新品，竞争只增不减。我们此次产品推广的目的就是在竞争激烈的汽车中，使奥迪A1在上市之初就受到消费者的关注，强化奥迪A1在消费者心目中的形象并且抢占市场、扩大销售量。 在此次推广活动中将奥迪A1定位为一款适用于年轻且拥有高收入人群的高档徳系小型车。目标消费群体是25岁到35岁之间喜欢运动、有活力、追求时尚、拥有高收入的年轻企业家和白领。推广方案分成四部分，第一部分是产品策略利用产品的五个层次设计产品方案；第二部分是价格策略采用整数定价策略吸引喜欢高档商品的消费者购买；第三部分是渠道策略根据汽车的产品性质采取中间商渠道和短渠道；第四部分是促销策略，就广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面设计推广方案。 关键词：推广；公共关系；市场 目 录 引 言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析 3 2.1 市场分析 3 2.1.1 市场概况分析 3 2.1.2 产品需求分析 3 2.2 产品分析 3 2.3 消费者分析 4 2.3.1 目标消费群体 4 2.3.2 目标消费群体关注的因素 4 2.4 竞争者分析 5 2.4.1 现有竞争者 5 2.4.2 潜在竞争者 5 2.5 SWOT分析 5 3 推广目标及策略 7 3.1 推广目标 7 3.2 总体营销策略 7 4 具体方案和实施 9 4.1 产品方案 9 4.2 价格方案 9 4.3 渠道方案 9 4.3.1 中间商方案 9 4.3.2 短渠道方案 10 4.4 促销方案 10 4.4.1 广告方案 10 4.4.2 人员推销 12 4.4.3 营业推广 12 4.4.4 公共关系 14 5 预算 15 结束语 16 引 言 奥迪A1是奥迪家族中最小的成员，但它要以霸气十足的气势和精雕细琢的品味带来大有内涵、大有来头的感觉。为此，奥迪的设计团队在创意阶段就敲定：奥迪A1应该具有男性的阳刚之气和进攻性，同时融入女性的柔美与文静，它必须是“独一无二”的，充满了灵感和创造性，更不能缺乏现代品味和年轻活力。奥迪集团是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。在20世纪30年代，汽车联盟公司涵盖了德国汽车工业能够提供的所有乘用车领域，从摩托车到豪华轿车。2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第七。 2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。连续十年刷新销售纪录——奥迪公司2005年业绩再创新高。2006年2月22日，奥迪公司在年度新闻发布会中公布了上一年度的各项业绩，其中，在销售额、税前利润、产量及汽车销量等方面，奥迪再创新高。2005年，奥迪公司的销售额达266亿欧元，同比增长了8.5%。税前利润高达13.1亿欧元，提高了14.6%，创下企业历史最高水平。整车产量（包括兰博基尼）达811522辆，增长了3.4%。全球范围向客户销售了829109辆奥迪轿车，增长了6.4%，连续第十年刷新销量纪录。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829100辆汽车（2004年：779441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。小排量的小型轿车更省道路资源、更省燃料消耗、更少污染排放，小排量的小型轿车的购买和使用，理应成为汽车消费文化的主导。 　　 小型车具备价格便宜，使用成本低，停车方便等优点，应当成为很多消费者的购车首选。 在资源有限的情况下，为了让更多的人能够享受到汽车带来的便利，真正建成节约型社会，国家必然会不断加大扶持力度，鼓励油耗低、使用方便的小型车发展。 简洁、口碑好、实用、安全、高效、平静舒适更多追求的是高雅时尚的感觉、体现档次。在资源有限的情况下，为了让更多的人能够享受到汽车带来的便利，国家大力扶持，鼓励油耗低、使用方便的小型车发展。具有男性的阳刚之气和进攻性，同时融入女性的柔美与文静提供12种外观颜色供客户选择，包括米萨诺红、阿玛菲白、斯科巴蓝、旋风黑、水晶银、以及柚木棕等丰富的颜色足以使年轻消费者的个性需求得到充分满足。按照汽车消费者对汽车价值的理解来制定汽车价格，而不是根据的实际价值来定价。先从汽车的质量