浙江纯蕾服饰网络营销解决方案.doc

内 容 摘 要 羊毛衫产业是濮院镇的支柱产业，为濮院的改革与发展做出了巨大的贡献。在与众多濮院羊毛衫企业的接触中，本人发现目前濮院羊毛衫企业的生存发展空间在逐步减小，生产成本渐渐提高。企业急需寻找一条新型的发展经营之路。 本文是在本人对浙江纯蕾服饰有限公司充分了解的基础上，通过对浙江纯蕾服饰有限公司为例的网络营销模式为主要研究任务，结合当前互联网营销模式和服装行业的特性、现状、发展前景的研究和分析, 总结、评价了当前服装业网络营销的类型、利弊，以浙江纯蕾服饰有限公司为例提出了完整的针对濮院羊毛衫企业的网络营销解决方案，为濮院羊毛衫企业在未来竞争中抢占先机而提出一点自己的意见。 关键词：濮院羊毛衫、网络营销、4P  ABSTRACT Sweater industry is the pillar industry of the town Puyuan, it has made tremendous contributions to Puyuan’s reform and development. In contacts with many Puyuan sweater companies , I found that the survival and development space of Puyuan sweater company is gradually reduced, and production costs is Gradually increasing .Companies need to find a new path of development operations. This paper is based on my fully awareness of Zhejiang Chunlei Garments Co., Ltd., using the company as an example of the network marketing model for the main tasks, Summarize and evaluates the current model of the network marketing and Apparel industry with anglicizing and researching the current Internet marketing model and the characteristics, the current situation and the development prospects of the apparel industry. Finally, it will provide a solution and implementation of network marketing with the case study of Zhejiang Chunlei Garments Co., Ltd., and point out my own views for Puyuan knitted sweater company to gain an advantage in future competition. KEYWORDS：Puyuan Knitted Sweater, Network Marketing, 4P 正文目录 第一章 引言 1 第一节 研究的背景 1 第二节 选题的意义 1 第二章 网络营销概述 3 第一节 网络营销的概念 3 第二节 网络营销的特点 3 第三章 浙江纯蕾服饰营销现状 5 第一节 公司简介 5 第二节 企业传统营销手段 5 第三节 服装企业网络营销现状 6 第四节 浙江纯蕾网络营销现状 6 第五节 浙江纯蕾网络营销存在的问题 7 第四章 浙江纯蕾服饰网络营销解决方案 9 第一节 市场状况分析 9 一、网络营销市场细分 9 二、目标市场选择 9 第二节 企业网络营销的SWOT分析 9 一、优势（strengths） 9 二、劣势（weakness） 10 三、机会（opportunities） 11 四、威胁（threat） 12 第三节 网络营销战略 12 一、网络营销的目标 12 二、网络营销战略模式选择 13 第四节 企业网络营销的策略运用 13 一、产品策略（Product） 13 二、价格策略（Price） 14 三、渠道策略（Place） 16 四、促销策略（Promotion） 21 第五章 浙江纯蕾服饰网络营销的实施 23 第一节 网络营销的实施 23 一、网上商店 23 二、企业网站 25 第二节 网络营销效果评价 25 第六章 濮院羊毛衫企业的变革 27 第一节 濮院羊毛衫