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四川眉山地图 一些具有代表性的楼盘 兴元房地产 （1）沈树德：做老百姓住得起的房子 2009-11-25 12:35:42 作者： 来源：互联网 文字大小：【大】【中】【小】 简介：嘉宾：兴元房地产副总经理 沈树德 　　主持人：焦点房地产网实习记者 胡小春 　　时间：2009年7月17日 周五16：30—17：00 　　地点：焦点成都访谈间 　　 主持人:沈总，你好，欢迎来到我们焦点成 ... 　　嘉宾：兴元房地产副总经理 沈树德 主持人：焦点房地产网实习记者 胡小春 时间：2009年7月17日 周五16：30—17：00 地点：焦点成都访谈间 主持人:沈总，你好，欢迎来到我们焦点成都高端访谈间！提到兴元，以前沟通都比较少，但兴元的一些项目如绿洲，华盛等都是很有代表性的，沈总，先给我们介绍一下你们的公司和在成都开发的楼盘吧！ 沈树德：你好，今天来晚了，外面堵车，以为一个小时就能到，结果绕了一个圈子，兴元是2005年进入成都市场的，从一个小公司发展起家到现在已经开发了7个楼盘，现在正在开发第8个楼盘兴元华府。我们现在卖得最火的兴元绿洲，是兴元地产至今为止在成都打造的最高端的物业；目前实体景观呈现，更是追加千万作为绿化投资，是城西稀有的生态景观大盘。 主持人：现在绿洲的销售情况怎么样？ 沈树德：现在已经进入尾盘销售时期，大概还剩50%。 主持人：为什么销得这么好？ 沈树德：经历08年的金融危机和地震后，我们兴元根据公司的实际情况，迅速调整销售策略。从2009年 1起，兴元绿洲项目真正进入“小阳春”，销售情况良好，基本达到07年同期的销售业绩。到目前为止，兴元绿洲一期2500套已经销售完毕，二期销售率已经达到50%。目前工程进度已经进入收官、筹备交房阶段。 主持人：销售得这么好，是和兴元今年的现房销售政策有关么？ 沈树德：销售情况火爆，当然一是整个房地产市场良性发展，第二，我们自身项目为现房等综合因素都直接促成了这样的成绩。 主持人：今年开发商是不是都从买图纸和概念转到随买随住呢，已经成为一种流行？　 沈树德：这不是流行，应该这样说：从09年1月份开始，房地产出现“小阳春”，消化的房源基本上是07年下半年和08年开发的库存量，交房时间都是09年年底和2010年年初。所以现在大家看到很多楼盘买的都是“准现房”、“现房”。 兴元房地产副总经理 沈树德 主持人：绿洲周围的楼盘也是比较多的，和周围的同质化楼盘相比，有没有压力？ 沈树德：首先不得不承认的是，绿洲的地理位置相当好，位于成熟的九里堤生活圈、临近西南交大和欢乐谷休闲纯生活区，这样的黄金地带优势，带给业主的是一种“进则繁华，退则宁静”。 这是一块宝地，当然也有大的开发公司在这里兴建楼盘。比起旁边的华侨城，我们的楼价相对低一些，性价比高；比起蓝光，绿洲位于2.5环，离市区距离更近，20多分钟就可以到市中心。 主持人：压力还是有的，但是有信心。但是绿洲的均价最高不超过5000元/平方米，价格这么低能收回投资成本么？ 沈树德：不排除周围一些比我们价格高的房，现在房价一涨再涨，我们兴元的理念就是建老百姓住的起的房子，羊毛出在羊身上，只要我们企业不亏损就可以，就可以为业主提供高性价比的房子。比如我们现在已经开建的兴元华府，开盘后，成都市民即可低价位购买，高性价比回报。 主持人：还会在成都拿地么？ 沈树德：肯定会，成都作为内地一线城市，近几年的房地产市场非常热，政府也有很多优惠政策，是一个投资的好环境。而且我们公司现在年开发量接近近百万平方米。像无锡开发的“兴想嘉园”项目，占地５６８亩，总建筑面积７１万平方米。 主持人：准备在成都哪个区域拿地呢？ 沈树德：成都的西、南、北都有我们的楼盘，现在就差东边了。如果有合适的地，我们准备在东边拿地。 主持人：听说兴元的目标在西南地区？ 沈树德：是的，我们的目标是整个西南地区。比如我们在二线城市德阳开发的旌湖星辰。我们之前也去过重庆，贵州，甚至西安考察过，都不适合，所以我们现在把重心放在成都这个城市，西南其他城市我们将会一步一步来。 主持人：为我们介绍一下公司的企业文化吧。 沈树德：“以人为本”是兴元的企业文化，我们公司主要从三个方面来体现以人为本。 第一，从兴元的产品来看，都是根据业主的需求设计，产品定位准确，适合老百姓，做具有人性化的产品。 第二，从员工的管理来看，兴元有一套健全完成的管理方案，我们以严格的管理方式旨在创建良性的工作氛围，从而为业主带来更多好的产品。 第三， 从业主来看，我们更加关注的是换位思考