《营销策划》课程教学大纲 - 仙桃职业学院.doc

《营销策划与管理》课程标准 编 者：医药营销教研室（营销策划与管理课程组） 审 核 人：喻继征 课程负责人：曹文竹 二级学院院长： 编制单位：经济与管理学院 编制日期：2012年2月9日 仙桃职业学院教务处制 　　　年 月 日《营销策划与管理》课程标准 一、课程基本信息 课程编码 　Yx18 课程名称 　营销策划与管理 授课学期 第四学期 课程类别 　专业课 总学时 　64 学分 　4 考核性质 　笔试 适用专业 　医药营销专业 二、课程定位 营销策划与管理的教学要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。 三、教学方法 基本原理以课堂讲授为主；策划程序和方法以案例介绍和讨论、分析为主；注重学生策划能力的培养，作业以小组或个人独立的方式为主，训练相关策划案的创意和撰写，并由教师点评。 四、教学内容与学时分配 章?节 内????? 容 总学时 理论讲授 第一章 市场营销策划概述 6 6 第二章 总体营销与单项营销策划 8 8 第三章 营销调查策划 10 10 第四章 产品策划 8 8 第五章 价格策划 8 8 第六章 渠道策划 8 8 第七章 促销策划 8 8 第八章 服务策划 8 8 合计 ? 64 64 五、大纲内容 第一章 市场营销策划概述 [教学目的和要求] 通过本章的学习，了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场营销策划学科的特点与市场营销策划学科的对象。从总体上把握这门学科的特性。 无论是制定还是实施市场营销策划方案，都必须做好充分的配备优秀策划人员的重要性，掌握营销策划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握策划所需的信息搜集及整理、筛选方法。 第一节 策划与市场营销 一、策划的含义 1.事前行为说 2.管理行为说 3.选择行为说 4.思维和谐说 综合各种不同的看法，我们认为策划是人类社会活动中针对某些需要解决的问题而进行的一种谋略、打算的活动，是指策划主体为达到一定的目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作、某项活动或某个事件事先进行系统、全面的构思、谋划，制定和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求及环境变化对方案进行个性调整的一种创造性活动。 上述这一定义包含了以下几方面的内容： 1.策划是为一定目标服务的，没有目标无所谓策划，策划是实现一定目标的手段，是寻求实现目标的途径。 2.策划是建立在对有关情况进行调查研究基础上的。 3.策划作为一种策略、谋划的过程，包括制定方案、调整方案三个方面的工作。 4.策划是一种连续性、系统性的活动过程。 二、营销策划活动产生发展的必然性 （一）策划在历史上的发展 （二）营销策划发展的必然性及趋势 企业作为现代市场经济的主体，面临的市场环境也有许多新的变化，主要表现在： 1.市场体系不断完善 2.市场空间范围不断拓展 3.市场竞争程度加剧 现代营销策划正呈以下发展趋势： 1.营销策划的职业化、专业化 2.营销策划的科学化 3.营销策划活动的程序化 第二节 市场营销策划的内容特征 一、营销策划的要素、类型 （一）营销策划要素 1.营销策划目标 2.营销策划主体 3.营销策划信息 4.营销策划物质技术手段 （二）营销策划的类型 二、营销策划的特征 市场营销策划作为一种创造性的活动，一般具有以下特征： （一）营销策划的目的性 （二）营销策划的超前性 （三）营销策划的创造性 （四）营销策划的竞争性 （五）营销策划的系统性、整体性 （六）营销策划的动态性 第三节 市场营销策划的价值 一、营销策划的价值 （一）营销策划是企业所有活动中的高级层次 （二）营销策划是企业创新的集中表现 （三）营销策划是不断探索营销规律的有效形式 二、市场营销策划的主要作用 （一）有效提高企业的竞争能力 （二）协调营销目标，避免营销盲目性 （三）优化企业营销资源的配置 （四）预防、减少企业经营风险和危机，克服经营困难 （五）树立企业形象，扩