21点大战增员培训材料53页.ppt

21点大战增员培训;树叶飘落的地方 取决于;既然21点大战是我们 拜访客户的好机会， 为什么我们不能抓住; 什 么 是 增 员？;5 m;绿色增员走组织发展;绿色增员—首先是选择增员来源;;;认为自己的努力及能力，应该获得更高收入的人！ 认为自己的提升是否因名额限制、年资不够或缺乏人事背景，而有所阻碍的人！ 怀才不遇、工作缺乏变化的感慨的人！ 觉得目前从事的行业缺乏良好远景的人！ 担心单位效益不好而被解雇的人！ 很想自己创业，但是缺乏资金的人！ 很想帮助别人，却常觉得心有余而力不足的人！;如何开始交谈？;1、回顾式;2、展望式;? X先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？ ? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ ? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗？;4、挑逗式;? 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ ? 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ? 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ ? 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？;? 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ ? 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ ? 目前这份工作，你能做一辈子吗？;社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？;有一个资产百亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？;巧妙利用??们;　我们从欧美引进一套必威体育精装版、最科学的择业分析表。 这份表格可以帮我们理清自己择业的方向，掌握自己的前程。不知道您有没有兴趣来了解一下。您不用担心跟我们接触就要来从事保险行业，只是希望与您交个朋友如此而已！ ;SCIR;Dominance/控制型;DISC的应用领域;DISC可以帮助您：;Who is using it?;巧妙利用我们;8月15日福寿齐添 高端客户联谊会 上海站当场签单 85件保费115万; 福寿齐添的全国热销！ 我们已经忙不过来啦！ ; 要求：1、学历：本市高中以上，外地大专以上 2、勤奋踏实，擅于表达;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;重要观念启示录;请牢记——