“天嘉爱”服装品牌市场分析研究与定位.doc

“天嘉爱”服装品牌市场分析与定位研究摘 要：“天嘉爱”作为一个曾经辉煌的女性服装品牌，在经历了热销期后逐渐淡出人们的视线，目前天嘉爱品牌陷 入挣扎的境地，究其原因主要是对品牌本身、品牌间的竞争或对整个市场在认知上的错位。本文对企业内部特点、消费者对职业女装偏好及同类竞争者进行市场调查，收集数据，并对女装行业背景及品牌定位、市场细分的相关理论做了整理与归纳，由此建立因子分析模型，运用 SPSS 分析软件，从影响消费者购买的各个因素加以研究分析，为“天嘉爱”选定目标市场、提出准确的品牌定位。关键词：天嘉爱女装，品牌定位，因素分析，联合分析The Market Research and the Position of Clothing Brand Abstract: “TA” once is a famous feminine clothing brand, and now have faded out from peoples sight, the brand fell into the struggled region .The reason for this situation was the wrong position of brand itself. The world filled with the advertisement and information.This article collects the data about the enterprise interior characteristic, the consumer and the competitor in the market .Use the related theory about female profession clothing background and the brand position, and establish factor analysis model, utilizes the spss analysis software, analysis each factor which affect the consumer purchases behavior, selected target market and find the accurate brand position for “TA”.Key words: “TA”， brand position， factor analysis， combination analysis0 引言 天嘉爱是一个在九十年代初期具有代表性的女装品牌之一，在其最辉煌的时期，市场供不应求，订单不断，但随着国内外服装市场的竞争日趋激烈，消费者对服装产品的需求也呈现出高档化，个 性化，品牌化的特征。与此同时，天嘉爱却停留在出口外贸获取微利的阶段，并未在国内市场中树 立清晰而经典的品牌形象，也缺乏自主创新的品牌投入与开发。面对这些问题，对天嘉爱服装品牌 的重新定位显得尤为重要。1 品牌定位的理论内涵 品牌定位则是服装企业通过市场分析，在以顾客为主导，以产品为基础的原则下，对服装品牌形象所作的定位。2 天嘉爱女装市场调研的意义2000 年后，天嘉爱女装的销售状况与前几年相比已急转直下，在各大商厦开设的专卖店相继撤 出，目前，天嘉爱女装只有在上海服装集团商厦和置地广场地下室设有专柜，现在的天嘉爱服装设 计过时,毫无个性感，品牌形象缺乏时代感，销售状况不尽如人意。充斥在各大女装品牌竞争战的消 费者们已渐渐忘记了天嘉爱这个品牌，年轻人更是从未听闻过这个曾经辉煌过的品牌。天嘉爱品牌， 已名存实亡,天嘉爱急需要一个精准的定位来重新开发市场。针对服装复杂的分类，企业就要求找准 自己究竟要以什么类型的女性为对象。并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风 格，把握天嘉爱品牌在市场中的定位。严格地、科学地进行市场调研，使本企业对市场需求、自身 形象、竞争状况随时都有清醒的了解。3 上海女装市场品牌现状分析 改革开放以来的上海生机勃勃。市场蕴含的巨大消费潜能以及独具优势的辐射功能充满魅力。世界众多知名品牌纷纷入驻上海，以抢占中国服装市场的“制点高”，并在上海主要商业街竟相开设专卖店、专卖厅，形成群雄纷争之势。与此同时，国产服装品牌也毫不示弱，众多品牌以一系列的出击与世界名牌争奇斗艳。随着上海城市建设步伐的加快，商业网点布局发生了巨变，各商业街区 及居民新村均建有大型百货商店，中心商业街则相继建成锦江迪生、美美百货、东方商厦、巴黎春 天、百盛等一批一线百货店，构成了上海一道亮丽的风景线。更由于营销观念的不断更新，各种营 销手段层出不穷，买一送一、限时特卖、削价