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如何做好市场营销学作业 北京广播电视大学 主讲教师 张海 目录 一、市场营销学作业的重要性 二、综合性作业题答题时应注意的问题 三、案例题的答题步骤和思考方法 一、市场营销学作业的重要性 作业是多种媒体教学的组成部分 作业是实现教学目的的基本保证 作业是评价教学效果的重要手段 二、综合性作业题答题时应注意的问题 （一）综合性作业题的题型、题量 （二）综合性作业题的常见错误 （一）综合性作业题的题型、题量 （二）综合性作业题的常见错误 判断正误题凭经验猜错 单项选择题的灵活题易错 多项选择题的难题做错 问答题做题图省事出错 判断正误题凭经验猜错 例题1：从市场营销学的角度来理解， 市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 判断正误题凭经验猜错 例题2：按照市场营销学对新产品的定义， 新牌子产品不属于新产品的范畴。 单项选择题的灵活题易错 例题1：某啤酒公司准备开发某地市场， 调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。 对此，企业营销的任务是实行（ ）。 A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、刺激性营销 D、协调性营销 单项选择题的灵活题易错 例题2：“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”， 突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采 取的市场定位策略是（ ）。 A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略 多项选择题难题做错 例题1：影响产品需求价格弹性的因素很多， 在以下哪种情况下产品的需求价格弹性 最小：（ ） A、与生活关系密切的必需品 B、缺少替代品且竞争产品也少的产品 C、知名度高的名牌产品 D、与生活关系不十分密切且竞争产品 多的非必需品 E、消费者认为价格变动是产品质量变 化的必然结果的产品 多项选择题难题做错 例题2：影响企业促销组合和促销策 略的因素很多，主要应考虑的因素 有（ ）。 A、产品类型与特点 B、推或拉的策略 C、现实和潜在顾客的状况 D、产品生命周期的阶段 E、市场细分 问答题做题图省事出错 例题1：企业的多角化增长战略有哪 几种具体途径？ 问答题做题图省事出错 例题2：什么是需求导向定价法？其主要 有哪两种方法？ 三、案例题的答题步骤答题方法和注意的问题 （一）案例题的答题步骤 （二）案例题的答题方法 案例题1：通用汽车“输”在哪里 1熟读案例： 2明确问题： 3找准依据： （关键步骤） 4组织文字： 案例题2：智强集团的细分策略 * 综合练习 学习过程 考评 案例题 60% 30% 10% 综合练习 判断正误 单项选择 多项选择 问答题 10分 10分 20分 20分 60页 141页 185页 246页 29页 182页 （一）案例题的答题步骤 （二）案例题的答题方法 熟 读 案 例 找 准 依 据 组 织 文 字 明 确 问 题 至少读两遍，边读边标出关键字、关键句 通用汽车亏损的原因 对比通用和丰田你得到的启发 企业经营观念、企业战略规划、 市场营销环境、消费者购买行为 教材53页 经济环境中的物质环境状况 用简明的文字回答有关的问题 1熟读案例： 2明确问题： 3找准依据： （关键步骤） 4组织文字： 请你对智强集团的目标市场策略 作一个评价 无差异性市场策略 差异性市场策略 集中性市场策略 至少读两遍，边读边标出关键字、关键句 用简明的文字回答有关的问题 *