论文-观赏水族业营销现状.docVIP

观赏水族业营销现状 引言 近年来,随着生活水平的日益提高,人们对于精神生活的要求更充裕, 日益从温饱型生活向享受型生活发展。观赏鱼及观赏性水生动植物以其鲜艳的色彩，优雅的姿态，若隐若现的神态给人们展现了一个充满生机、美妙动人的水中世界，广受人们的喜爱。[1]尤其是生活在城市中少与自然亲近的人们，能够从小小的水族箱中获得大大的乐趣。因此观赏鱼已逐渐成为一个新时代家庭消费的新时尚, 全国各地正掀起养殖观赏鱼的新热潮。由此可见，观赏水族业具有相当大的市场潜力，其中的经济利益甚是可观。 与此同时，当今已处于信息经济时代，随着网络的普及，电子商务以其独到的优势正成为现代经济的新标志，并改变了人们的生活方式。各行各业都开始向电子商务进军并发展自己的网络营销，在信息技术迅速发展的现代分得一杯羹。而观赏水族业目前仍是以传统的方式为主要手段进行着营销，网络营销只是扮演者辅助的角色，离专业和规范还有很大一段距离，这在当今的经济大背景下无异于是一种落后，不利于观赏水族业今后的快速发展。 本文把两者相结合，就观赏水族业在电子商务领域应用的潜能、优势、存在的问题及相应的具体对策进行研究。使观赏水族业不再单单局限于传统的基于花鸟市场的小范围营销，使之变得更加专业，面对更广阔市场的同时营销手段更加丰富，顾客从中也能得到超于传统营销的更好的服务和满意度。 笔者希冀通过本文的研究，使读者看到和了解观赏水族业发展电子商务网络营销的可行性和必要性并从中得到启发，使观赏水族业在现代的营销环境中走出自己的一片天地。 1 观赏水族业营销现状 1.1观赏水族业概述 观赏水族业是指以观赏鱼水生动植物生产为基础，集观赏鱼养殖、观赏鱼饲料、水族器材、观赏鱼销售、观赏鱼文化等要素为一体的新兴产业。 改革开放以来，观赏水族业的发展迅速，观赏水生动植物及其配套器材的消费量随着居民生活水平的提高正大幅上升。全国30个省市自治区, 除西藏、宁夏外均有大小不等的观赏水族市场, 北京的西直门、上海的江阴路、广州的清平路、杭州的岳王路、南京的夫子庙等观赏鱼专业市场,都会给到访者留下深刻的印象。 北京、上海、广州、天津等地已建成了不少观赏鱼基地或养殖场，同时也是出口贸易的基地，年贸易额大致在20~30亿元。[2]仅一年广东省的观赏鱼市场的成交额就超过了10亿元, 上海观赏鱼年销售量达5352.8万尾，年交易额6201.45万元,全国观赏鱼族市场的成交额估计在15亿元左右，并以每年20%~30%的速度增长。[3] （图1）年水产品出口贸易额 来源：中国水产品进出口贸易统计年鉴（2009 年） 而一个观赏鱼经营者的简易温室，年产值也可达3～10万元。加之观赏鱼产业链延伸很广，并能直接带动10各大类、100多个相关产业的发展。比如1条观赏鱼 俗称“湿货” ，可以带动相关的水族器材、饲料、鱼药 统称“干货” 的配套发展。[4]由此可见观赏鱼市场在国内的空间相当大、前景十分诱人。 1.2观赏水族业网络营销现状 网络营销 Network Marketing ，是指以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。 近几年中国网民的数量迅速增加，已达到4亿人之多，[5]互联网普及率也超过全球平均水平，这使观赏水族业的不少商家也将目光投向了网络营销。国内也有不少优秀的电子商务平台，其中在亚洲最大购物网站淘宝网上已经有大大小小1千多家观赏水族店铺，其中好的店铺信誉等级颇高，成交量累计可达到几万甚至几十万。除了在综合零售购物网站上的涉及，专业的网上商城概念也被实际运用，其中亚峰水族用品网上商城、1度商城等专业化的水族网上商城已逐具规模，网站运营形式也日渐规范，成为了观赏水族业网络营销的先锋队，领先于其他同行。 现今广大水族爱好者的年龄层次跨度较大，并且不再是印象当中年长者的天下，在国内知名水族论坛中所做的年龄调查结果显示：20至40岁所占比例超过80%，具体如（图2）所示，显而易见青年人已然成为了水族爱好者的生力军，同时互联网更是青年人翱翔的天空。如（图3）所示： （图2）水族爱好者年龄分布 来源：观赏鱼之家论坛 （图3）2007、2008年网民年龄结构分布 来源：中国互联网络信息中心 由以上两图可见：水族爱好者年龄分布的集中区域与网民年龄集中区域相吻合，说明了在水族爱好者中有相当多的一批人同样活跃在互联网上，体现了观赏水族发展网络营销有着牢固的基础。 良好的市场背景加之有着网络营销所需要的基础条件，观赏水族业的网络营销虽然还处于起步和摸索阶段，但它的发展潜力着实令人心动。 2 观赏水族业网络营销的SWOT分析 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势、劣势、竞争市场上的机会和威胁，用以在制定企业