论文—微博电商化的特点分析.docVIP

电子商务课程论文 2013春 题 目： 学 院： 专 业： 班 级： 姓 名 : 学 号： 2013年5月 目录 微博电商化中特点分析 3 摘要 3 Abstract 3 1 微博照耀中国 4 1．1 微博的兴起 4 1．2 微博的基本结构 5 1．3 微博给电子商务带来新的机遇 6 1．3．1微博广泛的受众面可能转化为优质而便宜的大流量 6 1．3．2微博的自媒体特性更容易达成企业与个人的互动 7 1．3．3数据收集更准确。 7 2 微博电商化的具体方式及特点 7 2．1 微博电商化模式中的营销方式 7 2．1．1 销售渠道 7 2．1．2 品牌管理渠道 10 2．1．3 流量渠道 10 2．1．4 客户管理渠道 11 2．2 微博电商化的特点 12 2．2．1“内容”掌控更为复杂 12 2．2．2“态度决定成败” 13 2．2．3 微博用户向消费者的转化成为营销的难点 13 3 微博电商化的注意事项及前景 14 3．1 电商组织微博活动的注意事项 14 3．1．1 传统推广方式的“微博化” 14 3．1．2 互动要从产品到销售贯穿起来 14 3．1．3 将负面评论转正 15 3．1．4 微博营销是一门学问 15 3．1．5 学习用心理学 15 3．2 微博电商化的前景 15 3．2．1中国微博拥有后发优势 15 3．2．2等待“杀手级”商业模式 17 3．2．3健康发展缺失带来的问题 17 3．2．4微博电商化前景广阔 18 参考文献 …………………………………………………………………………………………………………..18 微博电商化的特点分析 摘要：在当今生活中，微博客已经成为了一个日益升温的话题。基于web2.0技术，用户不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也是波浪制造者。并且该模式下的互联网更加具有：用户分享信息、信息聚合、兴趣为聚合点、平台开放等一系列的特点。这么多的优势足以触动那些最迟钝商家的末梢神经来开展营销。原因在于其中一方面，微博平台运营商可将电子商务作为容易的突破方向，其用户蕴藏着电商最需要的流量。另一方面，微博营销势必是当今企业和个人电子商务有效方式，其作为极具代表的的社会化媒体，在电子商务社会化的大趋势下，两者必然会在今后更高层面上进行融合。总之，电商会更乐意在微博上进行营销，微博也会成为电商最理想的平台之一。微博电商化是大势所趋。 关键词：电子商务；微博；微博电商化 Analysis of the Characteristics of the Electronic Commerce Process of the Micro-blog Abstract: In todays life, the micro-blog has become an increasingly heated topic. Based on web2.0 technology, users are no longer just surfing on the Internet, but also making waves, and the mode of which makes the Internet have more merits: users-shared information, efficient information aggregation, interest for the aggregation point, open platform and a series of characteristics. So many advantages is enough to touch those most retarded nerves to conduct the business. The reason is that: on the one hand, the micro-blog platform operators can easily consider the e-commerce as the easiest breakthrough in the direction of the user, as it contains the needy flow. On the other hand, todays micro-blog marketing is bound to be an effective way to e-commerce businesses and individuals, as highly representative of social media, on e-commerce socialized trend, both would be a deep