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企业的经营法宝—兵家谋略与现代企业制胜之术 主讲人：刘云柏 导言：兵家与管理 学派简介： 创始人： 孙武 代表人物： 孙膑 尉缭子 代表著作： 《孙子兵法》 《三十六计》 孙武：兵家的奠基者 孙武，字长卿，齐国陈氏的后裔。祖父陈书，字子占，是齐国大夫，因伐莒有功，齐景公赐姓孙，食采邑于乐安（山东章丘北）。后因内乱，孙武跑到吴国，（现为苏州市，经考证孙子曾在苏州市西北穹隆山数十年潜心著撰，成书《孙子兵法》，后由伍子胥推荐给吴王，献兵法十三篇。吴王用他为将，西破强楚，北威齐晋。所著兵法，《汉书·艺文志》中称为《吴孙子兵法》，并说有82篇，图9卷。但《史记》明确说它是13篇，流传至今的也是13篇。1972年山东银雀山汉墓竹书《孙子兵法》出土，证明孙子见吴王时确是献兵法13篇，其他流传的篇章大都是孙子和他的学生后来补充的。 现代反响：兵家的当代意义 中国兵家管理思想包含着许多管理智慧，有重大的借鉴应用价值，引起西方管理学界的极大关注。日本管理专家村孚先生说，日本经济发展情况好的时候学习美国的方法；而在经济发展遇到困难和麻烦时，则从中国兵家管理思想中寻找摆脱困难的办法。西方不少管理书籍都论述到中国兵家管理思想的精神、原则、方法等。如雷恩（D·A·Wran）的《管理思想演进史》、郝奇特（R·M·Hodgetts）的《企业管理》、孔茨（Koontz）和奥唐夸（C·O·Donnell）合著的《管理学》等，都提到我国孙子及其名著《孙子兵法》和中国兵家管理思想。尤其是美国北卡罗来纳大学C·S·乔治（C·S·George）在《管理思想史》（1972年第二版）详细地谈及：“孙子生于公元前五百年，孙子所著《孙子兵法》是世界上最古老的兵书。今日，虽然战车已经过时，武器已经改变，但是运用这些原理，就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们，如仔细研究这本名著，仍将是很有价值的指南。” 第一部分：重权谋而忌妄动 ——诠释剖析兵家智慧，精通掌握管理战略与决策 一、预测： “师贞、丈人、吉，无咎。”（《周易·师·坎下坤上》） 译文：军队，只有由老谋深算众所畏服者统帅，才能趋吉避凶，没有灾害。 二、胜算： “上兵伐谋”《孙子·谋攻》 译文：对敌方开始计谋时，应察明敌之政治和作战动向，以巧妙计谋使敌人计谋失败。 “未战而庙算胜。”（《孙子·计》） 译文：指开战前估计各种主客观条件，预计可以胜利。 三、诡道： “兵无常形，以诡诈为道。” （《十一家注孙子兵法·势篇》曹操语） 译文：作战不外乎奇兵，正兵两种。它们之间的变化难以穷尽，用兵是一种诡诈的行为。 “兵者，诡道也。”（《孙子·计》） 译文：用兵，是一种奇诡的行为，与道德的诡诈不同。 四、慎战 “是故百战百胜，非善之善者也” （《孙子·权谋》） 译文：力求百战百胜的自古以来就少有，也不算是最好的谋攻。 “无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻。” （《孙子·九变》） 译文：不要指望敌人不来，而要依靠自己有准备以等待它，即所谓“有备无患”。 五、相敌察机： “辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；无约而请和者，谋也；” （《孙子·行军》） 译文：敌人来使言辞卑逊，而敌军却加强战备，正是敌人准备进攻。敌人来使言辞强硬，军队装作前进，其实是准备退走。敌无所求于我而请求议和，是另有阴谋。 六、胜战： “瞒天过海、围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，趁火打劫，声东击西。”（《三十六计第一计至第六计》、《南齐书·王敬则传》） 译文：非常公开的，包含着非常机密的，向它空虚的腹部迂回攻击，控泽补山，盈亏相互转化，逐渐消耗疲惫敌人，利用敌方出现严重困境和危机，示假隐真，将其消灭。 ㈠???????不确定性、或然性； ㈡???????资讯不完备； ㈢??? ?? 存在威胁自己生存和发展的对手或敌人（显 在的、或潜在的、假想的）； ㈣???? 存在优胜劣汰的规则； ㈤???????资源的有限性。 本土案例：朱保国：躲开毁人陷阱 太太药业的规范运作和盈利能力自动地吸引了国际资本的目光。在当年收购海滨制药厂的时候，国际著名投资集团美林集团就参与投资，并力主太太药业在美上市，但朱保国认为上A股更合适。 现代案例：孤傲的偏见 现代案例：八佰伴公司的沉没 第二部分：倡技巧而讳狂暴 ——解读领悟兵家权变理论， 提升改进管理技巧和方法 一、谋势与乘势： “激水之疾