挑战杯市场分析写法.docVIP

四 市场分析 4.1全国市场分析 4.1.1经济分析 我国地域辽阔 图4-2 对女性培训了解情况的统计图 从图4-3所示，我们发现在公司职员中经常或偶尔做培训的占到了 70%，发现在学生中经常或偶尔做培训的占到了47%。 图4-3 做培训的女性概率统计图 4.2 目标市场分析 培训行业的市场分割最重要的形式是其区域性，调查显示所有有意愿参加培训班的女性居民几乎都居住在距培训机构所在地周围10公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。由于佳人（IACE）培训机构所开设许多课程在目前的南昌地区几乎是独一无二的，因此将吸引一些居住较远的人们，但估计所有会员的工作、居住地不超过15公里。作为初期投入，佳人（IACE）培训机构之所以选址在南昌市东湖区，其原因是那里人口增长迅速、家庭及个人收入高以及该地区人们对此类培训有较大的潜在需求，且71.4%的调查对象居住在距培训机构所在地周围10公里以内。 对生活的满意度、收入水平、职业、年龄及收费水平是判断顾客群中最重要的统计变量。以下是本次市场调查结果显示的南昌女性参加培训的意愿与上述几方面的关系。 1、参加培训意愿与生活满意度的关系 图—1 生活质量满意度 问卷分析数据显示，南昌城区女性对生活质量的满意度与他们参加培训的意愿之间存在比较显著的关系，具体表现如下图 图—2 生活满意度与参加培训意愿关系图 本次调查显示，南昌市城区只有10%的女性对自己目前的生活质量感到“非常满意”，35%的女性对自己目前的生活质量感到“基本满意”，还有41.1%的女性对自己目前的生活质量感到只是一般，13.9%的女性对自己目前的生活质量感到“非常不满意”，而该区上述比例分别是10.6%、32%、42%、15.4%。由上图可看出参加培训的意愿在0.6以上的超过了70%。 2、其参加培训班意愿与月收入水平的关系 图—3月收入水平与参加培训意愿关系图 本次调查的结果显示月收入在1000元以下职业女性占2.3% ；1000—2000元的占21.7%；2000—3000元的占34%；3000—5000元的占20%；5000元以上的占12%。 月收入在四千元以上(24.2%)的女性参加培训的意愿最强,平均意愿强度可达到0.825。愿望强烈的也包括一些富裕的非上班族女性。 参加培训班意愿与职业的关系 从上图可看出公司管理人员及从事服务行业的女性对此类培训的需求较大。 参加培训意愿与年龄的关系 图—4年龄与参加培训意愿关系图 本次调查的结果显示，年龄在23岁到40岁之间的女性参加这种培训班的意愿最强，东湖区这一比例达到58.8%。一般说来这一年龄段的女性正处于事业高峰期。 加培训意愿与收费水平的关系。 图—5学费与参加培训以原图 调查显示，南昌城区此类服务的需求价格弹性较大。大多数人可接受的价格都在2000元以下，其中1500元以下的又占较大比例。东湖区收入水平在2000元以上的女性占66%。我们认为该区女性对此类服务的需求较其他城区都大。 4.3可行性分析 为了避免一些分析方法不能用于分析具体项目带来的利弊这一缺点，我们采用了市场调研的方法来进一步确定该项目的可行性。 市场调查的结果表明：东湖区以其现有的人口及当地的经济发展水平建一所200—300平方米的培训机构是完全可行的。本计划中的计算结果是根据与目标市场有关人口、对生活的满意度、收入水平、职业及年龄统计数据得来的。 五 市场竞争 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸汽浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备