省级总招商经理岗位说明书.docVIP

省级总招商经理 岗位职责： 完成省级基药目录增补工作，和省市基药主管部门维持良好的合作关系； 熟悉区域基药市场，拥有良好的基药客户（基层卫生院、基药代理商等）； 完成区域基药招商、品牌、学术推广、终端推广，完成年度销售任务； 制定并实施代理商招商、品牌建设、渠道分销、终端推广、物流回款等工作; 按照发展规划和任务要求招聘、培训、带领、激励、发展本事业部团队； 任职要求： 1、大专以上学历，医药、营销及相关专业，25-35岁 ； 2、3年以上同职位工作经验或医药销售经验,具有良好的团队管理能力； 3、较强的事业心和责任感，具备良好的团队合作精神； 4、具有良好的沟通、谈判技巧和能力； 5、能经常出差，承担压力，勇于完成工作指标。 基药事业部总监 岗位职责： 负责公司基药产品在全国的销售、管理工作; 制定本事业部的发展制度、营销政策，制度、任务、预算等； 带领团队完成公司年度销售任务，执行并编制预算; 制定并实施代理商招商、品牌建设、渠道分销、终端推广、物流回款等工作; 按照发展规划和任务要求招聘、培训、带领、激励、发展本事业部团队； 完成国家基药目录和各省市基药目录增补工作，和中央、地方主管部门维持良好合作关系; 任职要求： 医药（或相关）专业本科或以上，年龄30-45岁（条件优者可放宽）； 2、5年以上相关工作经验，3年以上管理工作经验; 掌握药品销售/管理的法律、法规，熟悉gsp规范要求及公司有关规定熟悉药品知识，有一定的财务知识，有人员管理/行政管理/项目管理方面的实践； 具有很强的计划性和实施执行的能力，具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强； 大区OTC经理 岗位职责： 1、负责公司产品在所辖区域内的销售指导工作，完成本区域销售指标； 2、全面指导省区经理对代理商、商业、医院等渠道网络建立建全工作，维护公司形象； 3、负责反馈所辖区域销售管理工作数据和市场数据； 4.参与公司销售策略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； 5.制定本区域营销计划、分解销售目标，并对省区经理进行销售目标的量化考核； 6.负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实、各项制定的贯彻执行； 7.对所辖区域的销售资源和费用合理分配； 8.良好的基层工作心态，熟悉区域经理的工作流程及客户资源，出现市场真空时，有责任并有能力暂代其职务； 9负责所辖区域促销活动的开展； 任职资格： 1.医药相关专业本科及以上学历，年龄在35-45岁； 2.有OTC类产品销售管理经验3年以上者优先； 3.有良好的组织、协调、计划、沟通、演讲、逻辑能力； 4.能适应长期出差； 普药和OTC事业部销售经理 岗位职责 1、针对OTC市场制定并执行该地区的销售策略，积极拓展销售市场，完成销售指标； 2、完成药店和零售业务终端开发、销售、上量； 3、负责区域货源保障和回款工作； 4、与客户保持良好的关系，及时了解竞争产品、竞争对手和市场的变化，进行市场分析，提供市场和销售策略改进建议，为销售目标的实现提供保障； 5、每月总结区域销售工作，收集、汇总本辖区内竞争产品及市场经营环境信息； 6.有降压、降糖产品销售渠道及网络者优先； 任职资格 1、大专以上学历，医药、营销相关专业； 2、3年以上同职位工作经验,具有良好的团队管理能力； 3、较强的事业心和责任感，具备良好的团队合作精神； 4、具有良好的沟通、谈判技巧和能力； 5、能经常出差，承担压力，勇于完成工作指标； 普药和OTC事业部总监 岗位职责： 1、负责普药和OTC产品销售政策及开发策略设计；?2、制定并组织实施完整的渠道分销、终端推广、品牌建设、销售促进等工作；3、控制普药和OTC市场渠道与终端销售工作的货物流向和进度；?4、负责公司普药和OTC产品线的各项营销计划（回款计划、应收账款、费用控制计划）制定和实施； 5、负责建立、补充、发展、培养专职的普药和OTC营销推广队伍；?6、编写终端促销合同，制定终端促销流程、结款、承兑终端费用流程；?7、负责制定市场普药和OTC营销模式的运作方案和普药及OTC对内、对外培训方案与计划；8、制定完善的普药OTC渠道管理制度、操作细则、业务流程、销售促进流程；9、负责普药和OTC市场开发及客户管理；?10、负责普药和OTC部各项经费预算、使用、核销等支出行为； 任职要求： 1.年龄30—45岁（条件优者可放宽）； 2.医药类或营销类专业，五年以上医药行业营销及OTC市场推广经验； 3.有较强的沟通、谈判、拓展能力，有积极、认真、负责的工作态度和职业操守； 4.能够熟练应用办公自动化软件，能适应出差； 市场部经理 职位描述