6 五类人群重疾沟通技巧.pptVIP

* * 五类人群重疾沟通技巧 人的一生中，总有风险的存在，而关于疾病的风险， 大多数人却都会经历，每个人都希望健健康康的生活， 然而天有不测风云，如果有一天我们的身体有不能承受 之重，那么，接下来，我们该怎么办呢。。。 保险，保的就是风险，既然有这样一种东西， 可以让我们平平安安的过下去，我们为什么要拒绝呢？ 关于健康，我们必须做好充足的准备。 而在实际的生活中，有很多人却没办法未雨绸缪， 因为，他们不知道有一款叫“健康福星”的保险产品 能够给他们带来一生平安。 那么，有哪些人是需要关注的呢？又是如何关注？ 五类人群 公司管理人员 公务员 私营企业主 医生 老师 公司管理人员 沟通要点 1、长时间坐在办公室，容易患腰椎突出，颈椎疼痛。 2、生活节奏高、饮食不定、应酬多，没有良好作息 习惯，患病几率高。 3、工作压力大，身体疾病容易引发生理疾病。 4、工作时间长，与家人相处时间少，无时间陪伴家人， 可从对家人未来负责，关注家人健康切入话题。 张先生，我看您这样的成功人士参加应酬应该是在 所难免的吧？美食虽然诱人，但是酒喝多了对肝脏的伤 害非常大。而且您作为公司的高层人员，工作压力这么 大，压力和饮食不当诱发的疾病几率是非常高的，所以 我们要未雨绸缪，为自己的健康撑起一把保护伞… (引入健康福星产品)我们公司的健康福星产品就是一 把很好的保护伞… （进一步促成）为了我们未来的生活品质不会下降， 我们需要好好的构建未来的保障啊。不知道30万的保障 对您来说足够了吗？ 公务员 沟通要点 1、工作稳定，有经济实力为自己和家庭准备未来的疾 病医疗金，保险支出只占很少的一部分； 2、保险观念较强，从关注健康角度引导，重大疾病保 险在急需的时候起到雪中送炭的作用； 3、有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵 的医疗费，医保有相应的限制。 张先生，很高兴今天能有这样的一个机会和您交流 健康话题，其实在我们的生活中，健康是我们最为关注 的，如果我们人生拥有上千万的财富甚至更多（拿出纸， 写1000000并详细说明含义） 今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的 发生概率高达72%，每年有200万的帕金森症患者，每 13秒就有一位患心脑血管的人死亡。 而我们的健康福星，刚好可以解决我们所可能患 的疾病，在需要时为你们解决燃眉之急。 您也知道，社保广覆盖低保障，而且很多不在报销 的行列里，一旦发生重大疾病，单靠医保根本是解决不 了的，而我们的健康福星刚好可以为您解决这些问题， 像你这样工作收入不错，只要拿出10%就可以让自己 的 家人安心的生活，何乐不为呢？ 私营企业主 沟通要点 私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、 投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下切入： 1、风险：人生有风险，生意有风险。生意人要承担双 重风险。 2、责任： 家人今天及未来生活品质全靠一盘生意托起， 家里生存就靠这个经济支柱。 3、收益： 低投入，高保障的保险。 曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基 本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有 足够的养老金以安享晚年；3、有必要的保障以创造应 急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选 择保值增值的产品以应付通货膨胀。 我们公司的产品健康福星就能帮您解决以上全部的问 题。 医生 沟通要点 1、自身的保障：对您的子女最好的保障就是保障好您 自己。 2、现在的社会污染严重，特别是传染病，医生这个职 业更是首当其冲，面临的风险高于其他职业。 3、不确定的因素无处不在，医生更清楚目前重大疾病 发生的概率。