安徽理工大学市场营销专业毕业论文.doc

1 绪论 1.1引言 淘屋网—— 一网淘尽天下屋，让我们住的更好！ 淘屋网( ) 源自北美，原总部上海。现被安徽首讯传媒有限公司重金收购，总部合肥，是专业的中国房地产网上交易平台。网站集网站研发、线下交易、经营管理、聚合资讯于一体，是国内最受欢迎的专业房地产网站和信息库之一 。 淘屋以向用户提供最真实、海量的房源信息为目标，为用户量身打造权威的房屋信息服务。同时为用户提供全面的线上线下交易流程指导，为用户带来权威购房的服务体验。 淘屋网专注于为房地产和家居行业服务，业务覆盖：新房、二手房、租房、别墅、商业地产、家居、装修装饰等。现阶段网站拥有7大频道及微博社区（新闻频道、新房频道、二手房频道、租房频道、家居频道、商城频道、视频频道、房产问答、业主社区）。 电子商务+连锁经营。淘屋采用先进的“电子商务+连锁经营”模式，两手抓两手都要硬，强强联合、双剑合壁将产生1+1大于2的倍增效应。其不动产以二手房租售委托代理为主业，以互联网为基础，依托重金打造的强大网络平台，以及多年积累的媒体宣传及运营经验，拟在全国各大中心城市实现大规模连锁经营，立志成为中国房地产网上第一交易平台。 1.2房产网站行业环境分析 1.2.1 国际房产网站行业分析 1 全球房产网站发展现状 从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始，以美国为代表的全球房产网站服务，每隔3-4年的时间，都会实现一次质的飞跃。地图有哪些信誉好的足球投注网站和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网站服务的服务核心，前者主要通过与Google Map等合作来实现，而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住房，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售。 发展时期 典型事件 图1 全球房产网络服务发展历程 资料来源：全球房产网络服务发展研究报告[R]. 国际互联网网络中心 英国的大部分房产网站都以交易服务为主。新兴的估价网站R 代表了Web2.0 趋势，它在英国的大受欢迎证明了Web2.0 在房产领域的价值。 在中国香港，公屋体系一直是解决低收入户居住问题的有效手段。香港房屋委员会网站，集合了公屋介绍、申请、进度查询等功能，除此之外，L 以B2C交易服务为主的网站，ERA中介网站以及资讯类的网站H在香港也很盛行。 2 全球房产网站发展模式 经纪人数量庞大、二手房交易量比例高、市场成熟是美国房产网站的三大特点。房地产网站的服务模式，则与网站的房地产信息来源有着密不可分的联系，按照网站房源信息的发布者和接收者的不同，以美国为代表的全球房产网站服务网站主要可以分为以下面五种模式： 表1 全球房产网络服务发展模式总结表 类型 简要说明 信息发布者 信息使用者 代表企业 B2B MLS系统的网络化 经纪人 经纪人 MLS.COM B2C 信息与MLS对接，把MLS信息发布给消费者浏览、有哪些信誉好的足球投注网站 经纪人 经纪人、消费者 R （已上市） WEB2.0模式 允许非经纪人发布房屋信息，并通过自身特色性服务，吸引客户 经纪人 消费者 经纪人、消费者 Z T M 中介公司线上网站 （水泥+鼠标） 线下有门店，线上发布公司所代理的房源信息 代理公司 消费者 Z 网络中介 没有门店，纯粹的网络经纪人平台 网络经纪人 网络经纪人 ERA.com 资料来源：全球房产网络服务发展研究报告[R]. 国际互联网网络中心 除了AOL、雅虎等兴起过房产门户热之外，美国房产网站服务均以电子商务形式出现，而且相对成熟。借助于地图有哪些信誉好的足球投注网站技术和MLS 系统，美国的房产网站服务均包括了提供地图有哪些信誉好的足球投注网站和精准的房源信息两项功能在内。美国主流的房产网站服务企业纷纷通过独具特色的交易服务工具，来为房产经纪人和个人消费者提供特色的房产交易服务。目前，美国比较大的房产网站共有14家左右，其中几家上市公司的市场价值在几亿元到几十亿元不等，它们所提供的交易服务的工具则主要包括Web2.0（问答和找邻居），交易量和价格分析等。 1.2.2 国内房产网站行业分析 1 传统房地产营销模式 传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。 2 网络房地产营销模式 与传统的房地产营销方式不同，房地产网站营销最大的特点就是传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点，发展空间巨大。结合在线地图、视频技术等新技术的成