2012成都郫县现代工业港板块产业园项目定位策划.ppt

* 思源顾问 * 组合集中化的细分市场 将细分的市场进行集中化组合，将形成一个 全新的市场！ * 思源顾问 * 图示说明 4 3 2 1 2 3 4 市场细分 集中化组合 * 思源顾问 * 组合细分市场的价值——形成新市场 细分市场组合 生态办公 产成品加工 半成品加工 原料加工 商务居住 仓储物流 原料加工 半成品加工 产成品加工 物流仓储 生态办公 商务居住 * 思源顾问 * 本案目标市场的最终组合化定位 商务居住 产成品加工 原料加工 半成品加工 仓储物流 生态办公 * 思源顾问 * 在符合目标市场定位条件下，如何创新市场定位？ * 思源顾问 * 市场定位要有战略高度 定位至少要有5年的区域超前性； 定位至少要有2年的成都区域内超前性（成都乃至西南区域）； 确保项目进入市场时的明显领先性！ * 思源顾问 * 市场定位必须从目标市场出发 市场定位 商务居住 产成品加工 原料加工 半成品加工 仓储物流 生态办公 * 思源顾问 * 企业制造产业园生态办公区 通过打造第二产业为主的制造产业园为主，辅以一部分生态办公区，把现有优势和机会扩大到最大程度； 通过定位更具辐射效应的制造产业园形成集聚，形成对成都乃至西南的辐射； 本案市场定位 * 思源顾问 * 纲 要 一、重新理解开发目标，明确开发战略与策略 二、第一阶段市场调研工作成果汇总 三、针对本案SWOT进行深入分析 四、第一维度分析——细分企业需求，寻找价值最大化方向 五、第二维度分析——分析竞争态势，发现蓝海 六、第三维度分析——基于限制性条件进行敏感性分析 七、市场定位——满足三个维度的组合化市场定位 八、客群定位——以创新型产品满足目标客群 九、对于市场定位的验证性分析——借势？跳出？超越？ * 思源顾问 * 从组合化目标市场出发，寻找目标客群 * 思源顾问 * 目标客群需求应具有的特征 目标市场定位 目标客群需求特征 产成品加工 半成品企业 物流仓储 商务办公 生态办公 原料加工 商务居住 产成品加工 原料加工 半成品加工 仓储物流 生态办公 * 思源顾问 * 潜在客群需求特征分析 仓储物流 以低成本、交通便捷作为物流陪送中心的首选之地 产成品加工 在消费终端或是项目生产线上，按流程对企业产成品进行包装 半成品加工 一部分高新企业多选择工业园区对半成品进行加工，以便直接入市，减少企业成本 商务居住 制造业企业多以郊区、低成本、交通便捷的区域作为原料加工场所； 生态办公 越来越多的企业关注休闲健康，三生态环境中获取工作和生活的乐趣； 原料加工 企业高层首脑在商务活动、商务交流、商务接待中实现办公需求； * 思源顾问 * 目标客群特征描述 具有一定的综合实力的企业，他们多经营第二产业为主要，辅以部分物流等； 企业（机构）的运营特征具有某种相对独立性； 企业在一定的时期有战略性扩张需求，需兼并或收购一些业务体系，进入新的市场空间，并对工业园办公物业具有要求； 外资、外埠第二产业类企业进入成都市场，设置机构和公司。 * 思源顾问 * 潜在目标客群的来源地 从组合化市场需求出发，本案潜在目标客群的来源有以下四级市场地区： 江浙、福广、台湾地区 成都本地区 泛西南地区 海外地区 一级目标市场地区 二级目标市场地区 三级目标市场地区 四级目标市场地区 * 思源顾问 * 本案的目标客群是谁？ 客群对产品功能需求特征 1.制造业为主 2.商务居住 3.生态办公 4.半成品加工 5.产成品加工 6.仓储物流 目标客群 客群来源地 1. 成都地区 2.江浙、福广、台湾地区 3.泛西南区域 4.海外地区 ? 潜在客群对不同产品开发的需求 定制化产品 2.大众化产品 3、品牌化产品 * 思源顾问 * 本案目标客群定位 （1）成都本地企业，包括民营、国有企业等 （2）需要拓展成都市场和西南市场的江浙、福广、台湾等地的民营企业 （3）需进入西南市场的外资企业 （4）泛西南等其他地区进蓉大型企业 注：以上企业产业形式以以第二产业为主 * 思源顾问 * （1）成都本地企业 成都本土成长起来的民营企业，尤其是市内外溢的有规模扩张需求的民营企业，以及郫县本地发展壮大的企业； 成都民企与其他类型企业合资、合作企业，需要新的办公空间； 外地进入成都有一定时间的准成都民营企业，其办公条件有改善需求； 由高新西区带来的相关高新技术企业等。 * 思源顾问 * （2）江浙、福广、台湾等地民营企业 江浙、福广、台湾等地民营经济蓬勃发展，存在大量的民营企业；这些民营企业经过这些年的积累发展，已经进入西南市场的扩张阶段，他们急需在更高的对接平台上拥有新的成长空间； 随着这些民营企业的成长，它们也需要自己在成都新的制造、加工、办公空间；