保险公司标准营业部组的建设之基本法利益剖析.ppt

标准营业部营业组的建设与基本法利益剖析合众人寿保险公司营销部 课程大纲 基本法是寿险营销管理的宝典 如何搭建营业组 如何搭建营业部 如何使营业组价值利益最大化 如何使营业部价值利益最大化 营业部经理如何整合团队 基本法各职级待遇利益分析 孙子兵法-计篇 孙子曰:兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也. 故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法.道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危.天者、阴阳、寒暑时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也.将者,智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜.故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣. 孙子兵法-计篇 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣. 基本法是寿险营销管理的宝典 《基本法》是寿险营销的宪法,是业务人员责、权、利的统一，明确规定了各层级业务人员的职责、利益和权利。是寿险营销管理的宝典. 业务人员工作职责 一、宣传公司的企业文化，宣传保险知识； 二、拜访客户，收集准客户名单，推销公司产品； 三、完成签约； 四、递送保单，为客户提供相应的售后服务，并收取续期保费； 五、增员； 六、准时参加公司早会、夕会、业务会报、培训等活动； 七、拟定年规划、月计划和周目标，每日填写拜访记录，进行自我活动量管理； 八、遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。 各级业务主任的工作职责 一、同业务人员工作职责； 二、营业组早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； 三、所辖业务人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； 四、营业组业务、会报活动的规划、执行及主持； 五、所辖业务人员的激励活动； 六、育成新的业务主管。 营业部经理的工作职责 一、同各级业务主任工作职责； 二、营业部业务规划和推动以及会报管理等工作； 三、营业部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； 四、营业部的辅导、教育训练； 五、各项经营指标的改善与目标达成； 六、各项成本与费用的控制与透明化管理； 七、重点经营直辖组，确立直辖组的典范带动作用。 业务总监的工作职责 一、 同营业部经理工作职责； 二、 对所辖营业部的指导、辅导与督导； 三、 对所辖营业部活动的规划与执行； 四、 协助和参与上级营业单位各项业务活动的规划、推动以及所辖营业部的管理。 利益:业务人员的职涯规划-三阶六级 利益:业务人员待遇与福利-钱途之价值利益最大化 利益:业务人员的制式培训 利益:业务人员的荣誉体系和增员激励体系 合众之星荣誉会 合众伯乐荣誉会 合众新星荣誉会 标准营业单位荣誉体系 增员激励体系 权利 拥有工作和组织发展获得利益的权利 拥有放弃工作和组织发展获得利益的权利 业务主任如何搭建营业组 按业务主任维持考核标准 按业务主任辅导津贴标准 按业务主任晋升考核标准 业务主任维持考核标准 1、考核季内直辖组月均FYC≥3,500元； 2、直辖组人员不少于4名（含本人）； 3、考核季内个人月均FYC≥1,000元； 4、直辖组第13个月综合继续率≥75%； 5、未达到上述维持标准，但直辖组月均FYC≥2，000元，自次考核季进入观察期；否则降为正式业务员。 按业务主任维持考核标准 营业组活动率60％ 人均产能3000元 成功率60％计算 按高级业务主任维持考核标准 1、半年考核期内直辖组月均FYC≥4，500元，且个人月均FYC≥900元； 2、直辖组人员不少于5名（含本人）； 3、育成组不少于1组； 4、直辖组第13个月综合继续率≥75%。 按高级业务主任维持考核标准 营业组活动率60％ 人均产能3000元 成功率60％计算 按业务主任和高级业务主任辅导津贴标准 依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发辅导津贴： 按业务主任和高级业务主任辅导津贴标准 营业组活动率60％ 人均产能3000元 成功率60％计算 营业部经理如何搭建直辖组 依直辖组当月达成的FYC（含本人FYC），按下表核发辅导津贴： 营业部经理如何搭建直辖组 营业组活动率60％ 人均产能3000元 成功率60％计算 各职级主管搭建直辖组组织人力 如何搭建营业部 按营业部经理维持标准 按营业部价值利益最大化晋升标准 按营业部经理维持标准 1、半年考核期内直辖部月均FYC≥25,000元； 2、所辖营业组不少于4组（含直辖组）； 3、直辖部第13个月综合继续率≥75%。 按营业部经理维持标准 按营业组成功率60％计算 按营业部经理晋升标准 按月均FYC ≥60000元，成功率60%计算 标准营业部