“康福网”营销策划书.doc

前言 在当今全球信息化大潮中，互联网（即因特网——Internet）异军突起，给20世纪末的人类社会增添了无限的活力，成为现代社会生活中一道亮丽的风景线。 互联网带给人们的不仅仅是技术，而是一种以信息为标志的崭新的生活方式。 他正在改变着人们的工作和生活方式。有人曾以“围城”比喻互联网，但所不同的是，“外面的人想进去，里面的人不想出来。”互联网为什么有这么大的魅力呢？这不仅与人们日益增长的文化生活有关，更重要的是与互联网的技术不断更新和革命有关。 中国网民和网络购物额的日益增长，必将促进医药电子商务的大力发展，医药电子商务的繁荣指日可待。康福网的建站目的是为了进行电子商务，以盈利为目标，与此同时为广大网名和消费者打造一个实用性强的服务性网站。康福网在内容上也是主要以中青年人为主，但由于身体的健康是每个人所关注的事情，整个社会群体都有需求，老年人的养老保健，儿童的健康发育成长都是很受关注的这也是我们不能忽视的群体。 本次营销策划以广大网民为目标，建设的推广康福网，对营销思路进行阐述。策划书涉及到项目介绍、市场分析、经营策略、经营预算四个方面，包括对网站建设、可行性分析、行业的分析、消费者的分析、网站自身战略、竞争战略、SWTO分析、品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、经费预算等，全面而且综合的进行分析，并给出了建议和方案。 【关键字】康福网、网站、医疗保健 目录 第一部分 项目介绍 1 一、网站建设宗旨 1 （一）建站目的 1 （二）网站命名 1 （三）域名选择 1 二、网站建设理念 3 （一）预早筹划 3 （二）尽量精简 3 （三）尽量简朴 4 （四）尽量节约资源 4 三、网站的设计制作 5 （一）整体形象设计 5 （二）开发制作 5 （三）调试完善 5 （四）制作技巧 5 （五）网站运行环境 7 四、网站的制作规范 7 （一）网站目录规范 7 （二）文件命名规范 8 （三）链接结构规范 8 （四）尺寸规范 8 五、主要栏目简介 8 （一）疾病防治 8 （二）保健专区 9 （三）名医讲堂 9 （四）健康新闻 9 （五）实价药店 9 （六）用户中心 9 六、网站重要功能模块 10 七、收益来源概述 11 （一）专家看诊 11 （二）在线广告 11 （三）特殊信息收费 12 （三）网上药品销售 12 八、可行性分析 12 第二部分 市场分析 13 一、互联网市场状况及成长 13 二、目标市场的设定 14 三、目标市场的特征及分析 15 （一）消费市场的现状分析 15 （二）消费者对网络医疗的认知 17 四、SWOT分析 19 （一）优势Strength 19 （二）劣势Weakness 20 （三）机会Opportunity 20 （四）威胁Threat 20 第三部分 经营策略 21 一、战略计划 21 （一）论坛聚人气 21 （二）发行会员周刊 21 （三）经营建议 21 二、市场推广 22 （一）软文推广 22 （二）友情链接 22 （三）论坛推广 22 （四）自问自答 23 （五）加入网址导航 23 （六）博客推广法 23 （七）收藏连接和网摘法 23 （八）软件推广法 23 （九）付费网络广告 23 三、价格方案 24 （一）专家看诊 24 （二）在线广告 24 （三）特殊信息 24 （四）网售药品 24 四、市场渗透和促销 24 （一）用户服务策略 24 （二）需求差别策略 25 （三）阶段性促销推广 26 第四部分 经营预测及财务分析 27 一、网站经营销售预测 27 （一）访问人数成长预测 27 （二）会员增长预测 27 （三）销售数量预测 27 （四）网站销售额预测 27 二、财务分析说明 28 附录1 调查问卷 30 附录2 小组考勤表 32 附录3 实训成绩评审表 33 第一部分 项目介绍 一、网站建设宗旨 （一）建站目的 康福网的建站目的是为了进行电子商务，以盈利为目标，与此同时为广大网名和消费者打造一个实用性强的服务性网站。康福网能够为生活节奏快、学习工作繁忙的年轻人和渴望拥有健康身体的老年人，还有备受长辈关注的儿童打造一个健康幸福的生活平台。 （二）网站命名 本网站命名为康福网，意味健康幸福，也有康复的谐音。对病患来讲，得到“康复”无疑是最好的结果，对于希望通过保健来获得健康幸福。在此以康福命名，能够得到广大网民的好感，也能给广大网民留下深刻的印象。 （三）域名选择 康福网的域名由三部分组成：前缀、核心和后缀，顶级域名前缀是www，核心是kangfu，而后缀通常代表网站性质，在此选择com域名。即康福网的域名为。 在此，仅提供一个可以实施的依托在伊特互联注册域名的方案，此经验以com域名注册为例。 1.进入伊特互联官方网站，注册会员，在下图所示位置输入要注册的域名，点击【域名查询】。