打造千人团队不是.ppt

新人培训关键点 1、推销流程 2、讲一张劳保卡 3、每个新人过关 告诉每位增员者一句话： 假如你不坚持实践， 你永远不知道你到底有多棒！ 目前的保险市场 -----百年难遇 今天你选择“放弃” 明天你人生更“艰难” 经理主任以身作者，营造团队增员忿围 在困难中取得成就更加珍贵， 冲破逆境获得成功更令人尊敬。 观书有感 宋.朱熹 半亩方塘一鉴开， 天光云影共徘徊； 问渠哪得清如许， 为有源头活水来。 咬住青山不放松 一心一意做增员 用心经营团队， 用心经营员工 用心经营客户； 成功必将属于你们！ 打造千人团队 不是梦 组织发展 是寿险事业永恒的主题 ——庞国平 上海平安 个人简介 公司：上海平安奔腾营业区 姓名：庞国平 职务：总监 学历：大专 专业：自动化控制 1995年6月 入司平安 1996年1月 晋升主任 1997年4月 晋升营业部经理 2006年1月 晋升总监 拥有客户数1573个 荣 誉 入围上海精英会议九次 入围总公司高峰会议五次 入围西区500强营业部第一名 入围西区钻石营业部第一名 进平安10年的感受 热爱寿险事业. 相信公司、相信团队、相信自己 始终增员. 增员是寿险经营的命脉 是长期稳定收入的基础 奔腾营业区人均收入 1、业务员 4300元/月 2、主 任 25000元/月 3、经 理 10万/月 4、总 监 20万/月 我的组织发展历程 庞国平---1人---8人---32人---96人 ---200人---600人---1200人 ---450人---650人---1335人 1人---49主任---4个营业部---1个营业 每月标保 营业区1420万，1335人 营业部 320万 ，280人 直辖组 110万，109人 庞国平 2006年8月20日工资 税前：363286元 税后：265754元 1、增部奖86671元 2、经理奖48837元 3、直接管理89473元 4、直接育成46688元 5、总监津贴23207元 目前寿险市场的增员状况如何？ 增 员 难 难 难 难------ 机会的代名词 超越对手的拐点 定位 经理是不是CEO？ 经理是职业投资者。 营销 经营 推销 真心有多少 芝麻才开门 工作和事业的区别？ 业务员： 营销员 组织发展： 经营！ 团队高速扩张 寻找有效的增员方法 有效增员方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 有操作性 增员突破性的创新方法 报纸广告增员 免费面试 做过生意 收入丰厚 聘 营销主管 或销售优先 139******* 养老金医保卡发员15名.薪3800元.沪50岁下T:5218**** 非中介 聘 客户回访.资料整理 各5名沪高薪4仟28-45岁138******* 平保 聘 开过公司/饭店 做过信贷/房产 求薪5000元20名2864**** 聘 客服.养老金发放8名沪高45岁以下.薪4仟T:1331****** 平保 聘 资料整理.区域服务8名28-48岁1380******沪高.求薪5000元 非中介不收费 聘 接听应聘电话步骤 1、引导询问 2、约定时间 3、成功促成 1、询问学历、年龄 2、姓名、电话 3、工作经历、目前工作状态 4、表明身份----面谈邀约 5、约定面谈时间、地点 促成话术 **先生（女士） 我们公司下星期一下午1：00点，有一个公司情况介绍会，到时你来了解一下公司情况，并且有我们经理给你面试一下，看你是否能录用。 增员流程 登广告----接应聘电话---面试 说明会----当场面试 LASS----三个半天培训 代理人考试一个月 转正培训、三天全天，2周一三五半天培训 快速而有效的培训方法 原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 培训而没有实践是浪费时间