强化制度经营打造卓越团队.pptVIP

保险论坛（） 第一，基本法成本使用效率，也就是成本有效性，不浪费不重复。 第二，提升各级管理人员制度经营能力。各级管理人员是制度经营能否贯彻执行，能否持续推进的主导者。这些人是制度经营技能的传承纽带，承担着辅导主管，帮助团队走在正确的经营轨道的职责，只有他们学会了，掌握了，才能更有效率的传承给主管。所以制度经营的过程也是各级人员专业技能培养和提升的过程。 第三，提升营销队伍整体品质，尤其是中高级主管自主经营能力。营销员主管是制度经营的落实者与执行者，也是制度经营的受益者，通过制度经营，引导团队的发展走上正轨，主管的收入更稳定。 三、制度经营工作基本原则 （一）因地制宜、突出重心的原则。各分公司要根据2013版基本法推广实施进程、基本法执行力量、队伍制度经营能力等实际情况，在制度经营三条主线中选出适合本公司现状和未来发展需要的核心主线，突出制度经营年度的重点和主题，最终实现中高级主管自主经营能力的提升。各分公司要结合辖区各公司制度经营基础差异，围绕三条主线，因地制宜开展制度经营工作，推动制度经营整体工作的开展。 （二）建设平台、结合运用的原则。各分公司要结合自身工作实际，将制度经营与职场运营、企划推动、教育培训等个险日常工作融合，建设制度经营平台，各项工作紧密结合，防止制度经营流于形式。 （三）紧密结合，化整为零，润物“有声”：季月周三项工作紧密结合，贯穿直肠日常工作，提高成效 （四）动作到位、形式创新的原则。各分公司要严格按照总公司要求，认真执行年规划、季发展、月辅导、周专题这四项固化工作，逐步培养主管自主经营意识，不断提高主管自主经营能力。同时，结合团队实际情况，因地制宜、灵活运用，自主创新制度经营的形式和内容。 （五）标杆示范、榜样带动的原则。当前，各级公司基本法推广执行力量较为薄弱，开展制度经营可借鉴的方法与经验不多。各分公司要集中力量培植制度经营示范单位，树立标杆，以点带面，探索方法与经验，稳步推动制度经营工作的开展。全面推广的基础上 第一个，路演造势，就是基本法宣导，结合选定的制度经营主线有侧重点的宣导基本法。通过制度经营路演，全面激发团队制度经营意愿,营造制度经营氛围，为后续季发展、月辅导、周专题三项工作的顺利开展做好铺垫。 第二个，固化季月周三项重点工作，推动制度经营常态化。 * 保险论坛（） 强化制度经营 打造卓越团队 ——制度经营思路介绍 保险论坛（） 制度经营运作要点 总部制度经营思路 制度经营出台背景 课程大纲 1 2 3 ü 保险论坛（） 在发展中要解决的问题 业务发展方式的转变 发展手段的优化 资源配置的优化 资源使用效率的提升 角色困境的突破 保险论坛（） 基本法对公司经营管理的意义 对于公司：是重要的经营资源 蕴涵队伍建设长期、刚性、大量的成本支出 是实现队伍建设目标的基本杠杆 是科学、全面、持续推动队伍建设的手段 对于队伍：是基本的职涯规划 蕴涵营销员的职业生涯规划 对各职级营销员进行利益分配 保险论坛（） 通过制度经营解决什么问题？ 充分发挥基本法发展组织、充实人力、鼓励绩效的作用，形成有效人力稳健增长、绩效稳步提升的长效激励机制 调整、优化发展手段 优化资源配置，提高资源投入产出效率 推动主管作为，提升主管队伍素质，增强队伍自我管理能力 持续提升个险渠道管理、支持力量的专业技能和水平，加强人才培育和储备 保险论坛（） 制度经营运作要点 总部制度经营思路 制度经营出台背景 课程大纲 1 2 3 ü 保险论坛（） 工作目标 以“成功创富，迈向卓越”理念为统领，以2013版基本法推广为契机，通过年、季、月、周经营动作的固化操作，将基本法执行与个险渠道日常经营有机结合，从思想观念、工作机制、技能培养、工具支持、技术保障等方面入手，全面加强系统上下制度严格执行力度，逐步提高营销主管尤其是中高级主管的团队经营意识与能力，真正发挥基本法在个险渠道经营中的长效激励作用。 保险论坛（） 队 伍 公 司 成功创富、迈向卓越 团队是创富的土壤 待遇是创富水平的体现 考核是衡量创富能力的标准 职责履行是创富的前提 要我做 我要做 引入“成功创富、迈向卓越”理念,培育营销队伍自动自发创富、追求卓越意识 保险论坛（） 制度经营总体思路 确保一个前提 抓好三项工作 围绕三条主线 实现三个提升 保险论坛（） 确保一个前提：严格执行 尊重推荐关系 不得随意调整组织架构 规范委托报酬发放 主管品质管理办法的运用 严格执行考核 考降匹配率 解约匹配率 保险论坛（） 层级推动，组织扩张 持续鼓励职级晋升、体内培育搭架构、平级培育稳晋升 提升绩效，做优做大 做强做大直辖、