如何提高新人留存.ppt

保险论坛（） 课程大纲 一、导入 二、现状分析 三、提高新人留存的方法 四、要点提示 五、结束语 第一天上班 第一次电话约访 第一次拜访 第一次陪访 第一次遭受拒绝 第一次设计建议书 第一次签单 第一次核保没有通过 育才之道： 剪枝 移盆 浇水 洒药 真诚、明智的努力绝不白费——你将成为新人的贵人 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 一、导入 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 保险论坛（） 我自信满满走向市场 保险论坛（） 人们心中的幸福 保险论坛（） 保险 没有期限的房子 保险 没有期限的房子 保险 解决养老问题 保险 强大的保值功能 保险论坛（） 他们真的需要这样的财富 保险论坛（） 残酷的现实摆在我们的面前！ 针锋相对毫不理解 无情拒绝不留情面 保险论坛（） 问题出在哪 疑惑 困惑 迷惑 保险论坛（） 增员“新三步曲”： 充满神秘与希望来； 费劲心思辛苦地陪； 坚持不住选择放弃！ 二、现状分析 保险论坛（） 二、现状分析——留存为何难？ 1、收入不满意 2、缺乏个人成就感 3、缺乏工作兴趣 4、对环境不适 5、家人的反对等客观因素 保险论坛（） 三、提高新人留存的方法——增员过程中 精神教育 士气鼓舞 专业指导 保险论坛（） 保险销售=客户+技能+运气 众里寻他千百度 掌握技巧 能事半功 倍 功到自 然成 需要持续不断的有效的辅导训练 三、提高新人留存的方法——辅导训练 保险论坛（） 三、提高新人留存的方法——辅导训练 知识 态度 技巧 习惯 保险论坛（） 三、提高新人留存的方法——辅导训练 第一次递交保单 第一次分享 第一次退保 第一次交叉业务 第一次陪客户体检 第一次办理理赔 第一次接触大客户 第一次领取佣金 保险论坛（） 三、提高新人留存的方法——会议经营 三9团队；电视连续剧 保险论坛（） 四、要点提示 环境留人 事业留人 制度留人 情感留人 保险论坛（） 五、结束语 保险论坛（） 五、结束语