太平人寿新人育成生产线.ppt

保险论坛（） 新人育成生产线 一、背景阐述 二、主要流程 三、关键步骤 四、检测评估 一、背景阐述 二、主要流程 三、关键步骤 四、检测评估 一、背景阐述 二、主要流程 三、关键步骤 四、检测评估 面谈时间：1天 面谈主体：四级机构负责人 面谈工具：承诺面谈表（链接） 面谈对象：新人、 主管 关键动作： 培训时间：3天 培训方式：集中视频或集中现场 操作主体：培训负责人 学习资料：新人135培训手册、聚焦太平 关键动作：庆生会 逻辑背诵通关（链接新人成长手册） 誓师时间：2小时 参会对象：三、四级机构负责人 新人、推荐人、主管 操作方式：集中视频或集中现场 操作主体：培训负责人 关键流程： 1、转正启动会报告（链接） 2、拜师会 3、转正人员师徒分享 4、签署师徒协议（链接） 5、缘故客户名单整理（链接） 衔训时间：12天 衔训方式：集中视频+市场实作 操作主体：培训负责人+辅导专员 工作流程： 视频学习— 早会 培训负责人 辅导陪访— 下午 主管 市场实作— 夕会 辅导专员 学习资料： 新人成长手册 135衔训辅助工具 周视频追踪例会 操作频次：1次/周 操作主体：培训负责人 操作形式：独立视频早会 操作内容： 数据追踪：业绩差距/客户数差距 优秀分享：必威体育精装版转正人员亮点分享 名单整理及下周工作规划 专题培训（联谊会专题、产品专题、三讲专题等） 亲友联谊会 操作频次：1次/月 操作主体：四级机构负责人 操作形式：炕头会、聚餐会、沙龙、户外活动等 操作内容： 优秀表彰 太平公司介绍（链接） 理财专题（链接） 奖品展示及现场促成 现场签单唱票 客户数据统计及会后总结反馈（链接） 表彰时间：2小时 参会对象：三、四级机构负责人 新人、推荐人、主管 操作方式：集中现场 （可考虑与月度启动会合并召开） 操作主体：培训负责人 表彰会流程：1、领导致辞 2、转正表彰（链接） 3、转正优秀员工分享 4、晋升职涯规划（链接） 一、背景阐述 二、主要流程 三、关键步骤 四、检测评估 保险论坛（） 检测指标 三个月转正率 50% 保险论坛（） 检测评估 评估对象：辅导专员 评估主体：培训负责人 关键动作： 月度工作规划 早会新人出勤率 训练营夕会执行率 新人成长手册记录情况（链接） 保险论坛（） 保险论坛（） 大 纲 目 录 保险论坛（） 新人育成生产线是三级机构经营运作中最基础的生产线，通过安装此生产线可使新人成长的路径标准化、流程化，为新人的育成、人力的发展提供技术支持和机制保障。 背景介绍 保险论坛（） 新人育成生产线是标准化、流程化的运作,通过集中培训及市场实作,推动持证新人实现批量转正的过程，为机构新人育成与人力发展提供保障. 保险论坛（） 建立新人育成生产线的目的 提高新人留存率 帮助主管提升辅导能力，从而协助其发展团队 保险论坛（） 通过新人育成生产线，充分调动各层级内外勤工作积极性，强化工作执行力，实现增员与转正留存的良性循环，促进团队做大做强。 新人育成生产线的意义 保险论坛（） 大 纲 目 录 保险论坛（） 主要流程 选材 （1天） 训练 （15天） 检验 （2月） 保险论坛（） 大 纲 目 录 保险论坛（） 让新人站在成功的起点，建立正确从业意识，尊重制度、服从管理、接受辅导。认同三个月学习成长规划，树立转正目标。 关键步骤1 承诺面谈 保险论坛（） 承诺面谈 1、启动转正发展意愿 2、达成全程参训共识 3、明确出勤要求 4、给予成长期许 新人 1、关于新人参训达成共识 2、明确出勤要求 3、明确衔训陪访要求 4、给予成长期许 主管 保险论坛（） 关键步骤2 通过技能学习，了解从业所需掌握的销售技能，养成的工作习惯，强化三个月内转正目标。初步具备市场实践能力。为市场实作奠定基础。 135技能培训 保险论坛（） 135技能培训 保险论坛（） 新人实战训练手册 使用对象：持证新人 关键内容： 行业公司篇（客户版） 产品逻辑篇 健康险销售逻辑 理财险销售逻辑 保险论坛（） 评估工具 保险论坛（） 拜师会 10:00-12:00 习惯 8:00-9:40 第三天 三讲 16:10-18:00 主打产品销售逻辑 14:00-16:00 寿险意义与功用 9:40-12:00 走进太平 08：00-9：30 第二天 走