2013年山西莱茵半岛湖景尚居尊邸项目营销推广方案_56p_销售执行策划.ppt

莱茵半岛2013年营销推广方案 方案背景 莱茵半岛目前是临汾规模最大、环境最优的高档楼盘，但其产品的品质性、档次性、品牌性未完全被市场认可。 莱茵半岛入市两年，共推出两期，但一期、二期均未实现阶段性顺销。目前一二期已销售2亿，待售2.7亿。 莱茵半岛产品丰富，多层、小高层、高层、别墅、小户型、loft公寓均有分布，产品类型全面，满足不同人群需求是优势，但产品内冲是不争的事实。 目前售房源主要是一期的洋房、联排别墅和二期1、4、2、5号高层住宅及部分小复式产品。 年度目标 销售目标：2010年完成1.6亿销售额 品牌目标： 1、利用大型活动营销，做好产品品牌和产品价值营销；达 到临汾第一大盘、临汾第一高档盘目的。 2、利用针对性小活动，巩固老客户对项目忠诚度；并通过 会员制、会员刊物、会员活动为平台，为客户做好服 务，营造良好的市场口碑； 3、整合多种宣传、销售手段，运用立体化推广优势，实现 产品品牌价值、促进销售双重目标。 4、利用规模社区、现景现房优势，深度提炼产品卖点，高 性价比根深蒂固。 莱茵半岛销售方面存在问题与解决方式 核心问题一： 产品品牌不足，陷入中低档楼盘行列。 解决办法： 整合户外、电视广告，提升该类广告档次，树立强势品牌 升级产品宣传物料，设计精美楼书、海报。 运作大型活动营销事件，全城瞩目、全城参与 核心问题二 宣传推广模式单一、陷入价格战，与周边普通楼盘竞争误区 解决办法： 立体宣传，多手段营销，小众传媒与大众传媒交替推广； 树立品牌，逐步取消折扣，提升项目形象； 建立莱茵会，利用会员制提升客户尊贵感与忠诚度； 利用活动营销，稳固老客户，口碑营销； 建立短信平台，提高服务质量。 核心问题三：项目形象差，交通不便利 解决办法： 重塑小区大门，高档庄严的门头迎合高档小区需要 开通社区巴士，解决目前交通瓶颈问题 设计区域规划与发展手册，逐渐改变客户对区域形象偏僻观点 莱茵半岛工程方面存在问题与解决方式 核心问题一：工程施工的不完善性 解决办法： 工程部主抓工程施工时，应该按照图纸严谨施工，以高档小区要 求，做好施工细节，不再出现无门无窗无阳台栏杆状况 二期消费者多为居住性业主，工程施工应该以满足居住条件为主要 任务，做好装修、配套、道路、绿化等施工，让业主舒适入住。 一期具备居住条件，应以独立围合方式进行处理，建议设计绿化带、 白色栅栏等方式围合。 核心问题二：工程形象差问题 解决办法： 工程施工形象要求 ▲堆放整齐的物料； ▲各类安全警示语的规范； ▲安全网的良好架设； ▲脚手架、模板等材料的规整架设； ▲漂亮的条幅； ▲施工人员整齐的着装； ▲对于实在无法处理的角落，建议通过临时围板围合，遮蔽视线。 后期交房杜绝延期现象 工程形象按上述要求整改调整 产品应有的形象气质 临汾市第一大盘 大规模、大社区、大配套 临汾市唯一双湖景尚居尊邸， 品质、景观全面超越 临汾高档楼盘典范 细节、理性、人文 －－本项目基础物料设计都将依此精神气质展开 城市人居领袖应具备什么样的精神气质？ 超越对手， 更超越自己， 不再自我标榜， 不再慷慨激昂， 真正的强者， 是对生活的真正掌控， 从容、睿智、淡定， 品味生活，浮华过后，一片云淡风轻…… 2013年整体营销规划 16000万 活动节点安排 第一阶段工作分解 时间：2010年3月—4月30日 目标：2000万 策略：活动营销 行销 情景营销 品牌营销 推广：短信平台建立 户外广告发布 莱茵会推广 乡镇巡展 派单 老业主植树活动 名宅香车美女秀