安徽淮北观澜郡花园洋房项目策略沟通案_143p_广告推广策划.ppt

区域炒作策略 ——重点：凸显南湖、重新定义 区域炒作是一个连续性的长期策略工作，不仅仅限于某一特定阶段； 区域炒作在烈山区不为大众认可的背景下，我们侧重南湖公园的炒作，将项目 区位价值定义为南湖板块的领头羊，借势南湖国家级定位，将项目价值区域提升为国家级 大致分三步走： 1、推出南湖板块：城市向湖 首选南湖，配合南湖价值研讨会炒作 2、强化南湖价值：南湖公园 国宾领地 ，配合发现南湖之美摄影大赛 3、嫁接市政利好，延展和提升南湖价值增值在即 工作区 接待区 洽谈区（设2个以上洽谈区，自 然分隔） 展示区（模型区、展板区） 景点区（主题区） 儿童区（必须有恰当的安排） 自然通道（楼梯） 通道的布置 通道与环境的结合 宣传品 楼书－介绍区域及项目卖点，创造气氛，表现档次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点 单页－主要用于户型解析和置业计划表 技术文件 开盘前工程配合 客厅 卧室 厨房 开盘前物料配合 文件准备 各类统计表格 价目表分类（供业务员使用、分发给客户、算价专用） 付款方式 购楼须知 按揭资料 物管收费、手册（业主） 认购合同 接待登记（需考虑开盘情况下的意向新客户的接待登记安排） 开盘前物料配合 阶段 目标 说明 要点 导入期 形象导入 差异形象占位，户外与网络相结合，触发市场关注，7矿团购推进，开始接受咨询登记 线上形象导入、线下团购 蓄客期 项目蓄客 蓄水。区域造势，炒热南湖版块，制造项目市场话题，同时高效畜客。 软文渗透、线上渠道 开盘期 首批产品“火爆热销” 开闸。活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 项目展示、开盘策略 强销期 分批分次多次开盘去化 放水。持续开盘，继续使用价值/老带新策略，保证销售 活动推广、价格策略 2012.7-2012.8 2012.9 2012.10-2012.11 2012.12-2013.5 畜客期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 强销期持续加推，客户层扩大，实现年度目标 导入期形象导入，线上户外、网络等 阶段划分 营销节点 国宾领域 首现南湖 工程进度要求 营销活动 6月 9月 推广主题 销售目标 展示安排 一期展示及达预售条件 1月 2月 3月 当天开盘销售率力争达70% 国宾人生 耀世公开 一期局部楼栋封顶 7月 8月 12月 11月 10月 一期工程启动 7矿拜访 洽团购 一期加推 礼遇国宾 唯观澜郡 示范区/售楼处/样板房展示 外展场开放仪式； 开工典礼； 二次开盘/节点促销 一期累计销售40% 4月 5月 中心景观园林展示 7月外展场启用/9月现场启用营销中心开放/10月左右正式开盘 一期持续热销 分展场/临时营销中心/工程围档/项目导视 后期展示加强/部分酒店等 国宾级礼遇 现场营销中心开放暨产品鉴赏会 南湖价值高峰会 首次开盘 暨嘉年华 新春答谢老客户团拜会 节点促销活动 老带新 静安爱心助学基金会成立新闻发布会 2012年度 2013年 电梯多层上市/节点促销 一期累计销售60% 新品工程等节点信息 加推活动暨 星级酒店签约仪式 营销总纲 （备注：以下节点及销量暂为虚拟，最终以实际为准再调整） 软文炒作：静安品牌、南湖公园、1.5居所?????? 一、区域强势炒作为先导：以区域引起市场迅速关注，结合区府市政利好联动，赋予项目区域价值 新的前景无穷想象力，结合媒体全方位炒作制造热点，短、平、快树立片区南湖作为淮北唯一具备国宾级资 源价值形象，充分包装展示顺势推广销售。 二、核心价值步步释放：5000亩南湖国家级湿地公园、星级酒店、独栋办公、花园洋房、百强实力， 共享酒店式高规格礼遇服务等产品价值的快速释放，配合销售信息的发布，刺激客户购买； 三、重点媒介组合策略的运用：前期造势----以区域及品牌和项目形象为主，通过户外、软文、 网络及专业炒作打造实力品牌形象，以品牌来带动项目销售；后期平稳降落-----释放项目产品卖点，户外为 主，网络、直邮等小众媒体形成立体网络辅； 四、活动选择策略：以名搏利。前期“片区炒作”-----营造市场热点话题，引发市场关注，达到媒介 的炒作，考虑联合周边项目，引发区域关注进而引发项目关注；品牌活动以体现企业社会责任感的大型公益活 动为主打，来提升品牌内涵，树立良好的公众形象，通过企业品牌来提高项目的信任度和附加值，后期针对目 标客户群体------推出针对性、轰动性营销活动，为项目销售落到实处； 推广纲领 营销重点:项目形象导入，线上