一汽大众4S店圣诞节营销活动策划方案【精品推荐】.ppt

4、红包活动 店内配备圣诞树一棵（高大适合店里空间）红包若干用线悬挂树上，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中安排3--5个红包内为666返金券，如果该红包被消费者选中，那么次日再放入一张666元返金券，按照红包内的礼品发放给?选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机集合，让活动具有神秘感也有乐趣，单项奖品最高封顶666元。设置999元奖项是为了提升吸引力，即时引爆气氛。 临汾银光一汽-大众 中盛车展营销总结 年终大回馈 圣诞欢乐“送” 一汽大众4S店圣诞节营销活动策划方案 2011-12-02 一、活动背景 12月24日-25日是平安夜和圣诞节，接着就是元旦，很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机，大搞促销活动，以独特的经营招术，吸引顾客。圣诞期间，利用促销活动宣传一汽-大众的企业文化，提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知道宝来，重新认识宝来、了解宝来、喜欢宝来，直接提升销量！ 圣诞节氛围营造 圣诞老人（可以张贴）、圣诞树、吉祥物（可以悬挂）圣诞、元旦加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升品牌对外整体社会形象；提升市场销售业绩，扩大品牌对市场的影响力，提升消费者对产品的认可度；促销活动策划通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划，?发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售； 二、活动宗旨 活动主题：年终大回馈 圣诞欢乐“送” 活动地点：临汾银光一汽-大众4S店 活动时间：2011年12月23日-201112月25日 促销目的： 1.?利用节日消费高峰，提高销量? 2.?借势推广我们产品，促进认知? 3.?回馈广大消费者，建立忠诚度? 三、活动细则 1、圣诞礼 顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋 2、购车即送三重大礼包 温暖包（_________________________________） 舒心包（_________________________________） 安全包（_________________________________） 注：以上赠送不可对抵现金、车价 活动细则 3、多款实用必备装潢精品抄底秒杀，即秒即送。限时、限量，快来秒吧！ 注：价格与内容与精品协商随时变动 购_______________ 送 _______________ 购_______________ 送 _______________ 购_______________ 送 _______________ 秒 杀 价 购 活动细则 四、活动前期准备工作 物料准备 大一棵、小两棵 12月20 圣诞树、 1套 12月20 音响系统 根据实际需要可做改动 　 3箱 12月20 洽谈区饮用水 　 2张 12月20 地毯 　 2面 12月20 X展架 　 个 12月20 三角立牌 　 面 12月20 新宝来刀旗 　 2个 12月20 展厅易拉宝 　 1幅 12月20 条幅 备注 数量 完成情况 目标完成时间 确认人 责任人 物料 活动前期准备工作 4. 价格政策 优惠9900元 宝来 优惠9900元 宝来 优惠9900元 宝来 价格政策 款式 车型 5. 话术 1、迎宾人员:”您好,圣诞节快乐，欢迎光临一汽-大众4S店!””这是为您准备的圣诞的小礼物.” 2、销售顾问:”您好, 我是销售顾问×××.””非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的×××活动,活动的内容 我可以为您介绍一下.” 6.人员分组: 确定人员分组及各组职责 负责意向客户邀约来店 客户邀约 负责展厅喜庆布置、装饰采购等 展厅布置 负责活动现场各项活动的实施 现场活动 负责接待客户休息和饮料供应 洽谈区 组别 责任 人员 负责人 总负责人 销售组 一汽-大众新宝来的销售 物料筹备组 所需物料的准备与布置 广宣组 负责前中后期广宣投放与监控 前台接待组 负责前台接待，发放礼品及传单等 活动培训 负责政策与方案讲解 活动前期准备工作 活动前期准备工作 7. 前期宣传: 1、平面：活动前在当地主流媒体投放G3硬广，并配合相应软文告知意向客户。 2、 电台：活动前做广播宣传、扩大影响力。 3、 网络：通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导 4、短信群发：重点回访意向顾客、促进成交。 THANKS! 附录 操作实施过程应注意的问题? 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单