2012春展会总结.ppt

THE END 案例分析 中山区总结： 1、中山区本次展会参展项目较2010年秋展减少了2 个项目，较2011年春展增加了一个项目 2、中山区展示项目多于在售项目，开发商均体现谨慎 3、本区域内商业地产居多 C\沙河口区项目案例 展会期间购房可享全款500元/平优惠，贷款300元/平优惠 优惠措施： 案例分析 沙河口区项目：颐和星海 亮点： 中式风格，以沙画及壁画为主要活动，融合国际元素。 案例分析 沙河口区项目：金紫荆公馆 亮点： 大篇幅LED展示，整体以突出金的质感 案例分析 沙河口区总结： 1、沙河口区展示项目较春展持平，均为5个项目参展 2、沙河口区项目从供应量以及需求量看，均处于平稳发展状态 3、本区域内消化速度较慢 D\西岗区项目案例 案例分析 西岗区项目：香水湾 亮点： 春展会期间购房全款可享100元/平优惠，贷款50元/平优惠 优惠措施： 案例分析 西岗区项目：百年港湾 亮点： 待定 优惠措施： 案例分析 西岗区总结： 1、西岗区展示项目较春展有所下降，本次秋展展出项目3个，其中待售为2 个 2、西岗区项目从供应量以及需求量看，有所减少，主要原因为中心区域价格较高 3、本区域内开发商面对萧条的市场处于谨慎状态。 E\甘井子区项目案例 展会期间购房总房款减免2万元 优惠措施： 甘井子区项目：万科魅力之城 亮点： 案例分析 展会期间将推出10套特价房源及赠送花园产品 优惠措施： 案例分析 甘井子区项目：中冶蓝城 亮点： 现场派发礼品 现场小提琴演奏 ?成交35套 房展会期间推出12套特价房源，面积为60-100平，并可抽奖赢得1000元购房大礼包！ 优惠措施： 案例分析 甘井子区项目：钰桥?中央庭院 亮点： 欧式风格 成交12套 10人以前团购可享500元/平优惠 优惠措施： 案例分析 甘井子区项目：新星?艾维尼小城 亮点： 设计风格新颖 以星星为主 团购 成交9套 案例分析 甘井子区总结： 1、甘井子区展示项目较春展有所下降，本次秋展展出项目22个，其中待售为8 个，在售为14个，本区 域在售项目较多的原因为，本区域刚性需求客户较多。 2、甘井子区处于领跑地位 ，供应量不断提高 3、本区域内虽然受调控政策打压影响也很难抑制购房者的刚性需求 F\旅顺区项目案例 一次性付款可享98折优惠，商贷享99折，组合贷款受9.95折。老带新优惠活动,老客户获得600元，新客户总房款减免2000元。 优惠措施： 保利西海岸 亮点： 金黄色调位置 高贵典雅 品牌地产 成交21套，意向客户203组 案例分析 展会期间蓝岸推出15套特价房源。蓝山全款总房款优惠10万元，贷款总房款优惠5万元且每户赠送面积。 优惠措施： 亿达蓝湾镇 亮点： 凸显蓝色调 案例分析 现购房一次性付款可享97折优惠，贷款98折优惠 优惠措施： 华发新城 亮点： 几何组合 展示较多 成交11套 案例分析 旅顺区总结： 1、旅顺区展示项目较春展有所下降，本次秋展展出项目8个，其中待售为2 个，在售为6个，本区域在售项目较多的原因为，本区域刚性需求客户较多。 2、旅顺区处轻轨即将通车，吸引了很大一部分客户。 3、本区域内虽然受调控政策打压影响，但本区域价格占优势。 案例分析 案例优惠 案例优惠 第四部分 浦项展位总结 展位设计 亮点： 本次展会设有3D影院式体验区、电子驾驶游戏 、电子投影沙盘 、LED大屏幕 ，展位的墙壁与四周设置多个悬挂式、座机式、立地式的液晶电视 ，展位中央特设大型舞台，韩国著名舞蹈天团T.I.P CREW奉上动感街舞 。充分体现“世界浦项、品质生活”的高端形象 智能科技、环保低碳 展会活动 亮点： 现场踩高挑小丑发放礼品、韩国著名舞蹈天团T.I.P CREW奉上动感街舞、VIP客户礼品发放:吸引了众多客户围观一进一步了解项目。 种种劲爆的亮点，都在显示，浦项已然成为今年秋展的一枝奇葩 展位来访客户情况 日期 登记客户 接待客户 意向客户 VIP客户 10月13日 848 180 36 55 10月14日 581 190 35 45 10月15日 525 246 39 56 10月16日 705 262 46 46 10月17日 27 26 8 6 总计 2686 904 164 208 本次展会客户角度看，接待客户较多，对本项目感兴趣的客户较多，强烈意向客户较少，VIP客户 所占比重较少，有待提高宣传。 展位客户关注 本次展会客户关注来看，关注价格客户最多，其次是关注户型，对于企业的品牌关注的客户较少，这说明户型的好坏，以及户型的面积区间都是客户比较关注的，另外小区的配套位居第二，本项目绿化较少，所以在配套上应该做到大连首屈一指才可以吸引客户。 展位来访客