[心理操纵术-人际关系中的心理策略](美)尤文·韦伯(美)约翰·摩根.pdf

到的心理策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，以此引发被采访人 反驳的兴趣。 前 言 里奇说：“正当我想要彻底放弃时，上帝保佑，我对一件事发表了一 些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很内行的。 本书可以让读者知道，那些有心计的人是怎样处理我们在日常生活 “当时火车正行经内华达州。我望着窗外那些寂静而凄凉的荒地和远 中经常遇见的人际关系问题的，并且对他们所采用的心理策略进行分析说 处烟雾弥漫的群山说：‘上帝!没想到内华达州还在用锄头和铲子人工垦 明。出入意料的是，这些小小的心理策略往往能够取得显著的效果。 殖呢。’ ’ 保尔·里奇是《芝加哥日报》的著名记者。此时，他正坐在胡佛的专 “听了我的这些话，胡佛马上接着我的话说： ‘近代以来，那些旧 车上，并且还和胡佛在同一节车厢。现在，他感到十分烦恼。他紧紧地跟 式 着胡佛，对他来说，这是一个采访这位著名人物的绝佳机会，眼看着这个 的、毫无目的的开垦早就被先进的机械方法替代了。’就这样，他几乎用 可以获得第一手资料的绝好的机会就要过去了，他却一无所获，因为胡佛 了整整一个小时的时间跟我聊有关垦殖的事情，他越说越高兴，后来还跟 根本不想开口。 我说起石油、航空、邮递等其他几个方面的问题。” 有好几次，里奇都把话题扯到了胡佛平时最感兴趣的事情上，想调动 胡佛是当时世界上地位最显赫的人物之一，他作为共和国总统候选人 起他谈话的积极性。 到巴罗·阿尔托作巡回演讲。不知有多少重要的客人在他的专车里盼望能 可胡佛那双机灵、暗蓝色的眼睛告诉他，他的努力是徒劳的，胡佛对 与他交谈，以引起他的注意，可他却与从未谋面的里奇神采飞扬地聊了将 此根本不感兴趣。 近两个小时。 此时的里奇面临着一个每个人都曾遇到过的难题：他想给一个比他年 里奇成功了，通过这次谈话，他给胡佛留下了很深的印象。 长，而且位高权重的知名人士留一个好印象，可这位知名人士对他一点兴 从这里我们可以知道，里奇能赢得这次机会，不是靠他所表现出来的 趣都没有，冷淡得很。 聪明，与此相反，正是由于他表现了自己学识不足的一面，才让胡佛有了 在这种状况下，里奇该用什么方法才能让胡佛注意到自己呢? 一个指出他错误的机会。在无形中，他也得到了自己想要的结果。 就在他束手无策时，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中常常会用 里奇的这个策略为何会对胡佛如此有效呢? 其实，这个答案很简单。事实上，里奇当时运用的这个策略只是那些 良好的职业道德，可他们通常不愿意为学习人际交往的方法而多费精力。 交际高手在与别人相处时所运用的最普通不过的方法而已。 正因如此，他们在现实生活中才会受制于人。 在本书中，我们将对众多人际关系中的典型案例加以分析，尤其是其 所以，查尔斯·什瓦普能在长达30 年的时间里被人冠以“美国最伟 中所蕴涵的心理策略。在本书中，我们将看到莫罗是怎样通过提出一些小 大的推销员”的称号决非偶然；罗斯福是公认的“私人交际专家”；欧 问题而使众多知名人士对他恩宠有加的；胡佛是怎样通过假装熟练使用打 文·扬可以对别人的各种困难了如指掌；亨利·福特以能了解他人的需求 字机而开启他毕生的事业之门的；西奥多·罗斯福为什么能够对一些人们 而闻名，这些都并非出自偶然。 经常忽略的细节加以重视，而使一名素不相识的人转变为他最狂热的支持 这些声名显赫的成功人士处世的最主要技巧之一就是：洞察人的心理 者的。诸如此类的案例可以让我们明白，那些世界上最耀眼的大人物们是 和本性，运用相应的心理学小技巧来处理人际关系的大问题。在本书中， 如何成功地应对那些我们时常会面临的各种问题的。