《建国大业》超级“大片”.doc

《建国大业》超级“大片 ”“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 在中国电影史上，还没有一部影片，能聚集170多位明星大腕“零片酬”演出、邀请两岸六大名导同场竞技、发行1400多个拷贝，《建国大业》实现了。一部主旋律献礼大片，汇聚了全明星演出阵容，并运用全商业营销手段，票房号召力自然冲高不下，4亿新高是媒体对《建国大业》票房收入的普遍预期。《风声》、《天安门》等献礼巨片同样引起观众热议。BR　　BR　　《建国大业》还未公映，海外版权费就已经收回全部投资。中影乘胜追击，曝出要拍《建国大业》前传--《建党大业》，作为建党90周年的献礼片，而且同样考虑以豪华明星阵容和商业手段来制作和推广。只是这种商业模式能否复制，众口不一。BR　　BR　　资深媒体人石述思：《建国大业》是商业营销了“建国”。按照影视炒作“作品事件化、事件话题化、话题传播化、传播持续化”的内在要求，韩导通过整合核心资源，制造了一系列话题，无疑为当代营销学奉献了一个经典案例。BR　　BR　　北京方圆品牌营销机构董事长李明利：《建国大业》的品牌传播成功最终得益于对品牌整体资源的整合应用。具体包括消费环境、借势、品牌管理、利用旧有渠道推广积淀四大方面。BR　　BR　　《成功营销》：明星效应向来是商业电影的杀手锏，现在主旋律电影终于也开始了这一招，而且一出手就是大手笔。虽然这种“零片酬”的全明星效应几乎难以复制，种种推广手段还是堪称众多“大片”学习楷模。小成本制作就算了吧。BR　　BR　　爆炸力：★★★★☆BR　　BR　　影响力：★★★★★BR　　BR　　传播力：★★★★☆BR　　BR　　总　评：★★★★☆BRFONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的，所以直到今天，全国市场的总销售额也不足2000万元。BR　　另一方面，销售费用的增长又超过了陈总的预期，虽然公司营销人员不足20个，市场支持费用绝大多数都用在了经销商的返利支持上，但是效果一年比一年差，明显感觉销售费用没有产生效益。BR　　因此，陈总决定引进外援帮助自己搞清楚究竟是怎么回事！BR　STRONG　合作BRSTRONG　　面对陈热切的希望，我们还不敢贸然行事，必须事先对这个项目作一番背景分析。BR　　丰盛食品的主要产品是八宝粥，其核心渠道也主要是走大型KA加普通商场销售，士多店和社区小店也有部分进入，大型KA店进入了两个百佳、三个万佳和一个家乐福，位于棠下小区和天河岗顶以及东山口的4个好又多也已进入，其它在广州市各个区域的中型超市也有10多家进入了，全部零售终端加在一起也仅仅只有38个终端，并且主要集中在大型KA卖场，依靠卖场本身的品牌影响和人气自然销售。而这38个零售终端却支撑了广州市场全年160万元的销售额，可想而知，像八宝粥类的便利式食品，其终端的销售的力量不容忽视。BR　　事实上，其他可供丰盛食