“因人设事”，还是“因事设人”.doc

“因人设事”，还是 “因事设人”“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 在正常的思维下，企业是应该因事设人，因事设人的意思是企业先有某个部门，然后再根据部门需要的人才进行招聘。我们会知道，当企业不停的发展时，或者在不同的阶段，都可能需要新的部门来处理新的事情。一家小企业可能刚开始的时候，分工不清，所以没有指定的岗位；但是，当企业发展成中大型企业的时候，可能需要其它部门，比如说随着科技不断的进步，为了企业的持续发展，可能会因此而成立一个独立的研发部门进行产品开发和技术改良。在这个情况下，我们可以说企业是因为实际上的需要而成立新的部门，也就是“因事设人”。BR　　BR　　在另一方面，很多企业在招聘的时候都会遇到一个问题：一个在某方面很突出的人才到企业面试，但是企业并没有适合他的一个岗位。在这个时候，企业应该怎样做呢？相信很多企业的人力资源部都会发现这个问题。如果把他安排到其它与他的专长不相关的部门，可能会大材小用，而且得到的回报并不会高；但如果不把他招进来，却又会白白浪费一个人才。当遇到这种问题，企业应该想一想自己的目标和短期的发展，如果在不久的将来需要有这种人才，那企业就应该把人才留住，为他设置一个新的部门。但是，如果短期内都不需要，企业会有两个选择：第一、把他调到一个最合适的岗位里，可以让他充分发挥自己所长；第二、放弃他。在这个例子里，如果是为了人才而设置一个新的部门，那就是我们说的“因人设事”。BR　　BR　　无论是“因人设事”或者是“因事设人”都没有说对或者错，只要根据企业的目标和将来的需要，再去作选择。无论是那一种，都会是正确的。BR　　BR　　但是，我个人认为，如果有好的人才，企业是应该尽一切的办法把他留住，因为人才是企业发展的重要工具，也是企业提升本身竞争力的一个方法。试想一想，如果人才没有并留住，而是到了竞争对手的公司里，那对企业本身的影响会很大的。所以，企业想要成功，应该尽量的去招揽更多的人才。FONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的，所以直到今天，全国市场的总销售额也不足2000万元。BR　　另一方面，销售费用的增长又超过了陈总的预期，虽然公司营销人员不足20个，市场支持费用绝大多数都用在了经销商的返利支持上，但是效果一年比一年差，明显感觉销售费用没有产生效益。BR　　因此，陈总决定引进外援帮助自己搞清楚究竟是怎么回事！BR　STRONG　合作BRSTRONG　　面对陈热切的希望，我们还不敢贸然行事，必须事先对这个项目作一番背景分析。BR　　丰盛食品的主要产品是八宝粥，其核心渠道也主要是走大型KA加普通商场销售，士多店和社区小店也有部分进入，大型KA店进入了两个百佳、三个万佳和一个家乐福，位于棠下小区和天河岗顶以及东山口的4个好又多也已进入，其它在广州市各个区域的中型超市也有10多家进入了，全部零