中冶D区营销报告(汇报稿).ppt

老业主大型活动：通过大型业主答谢活动，展现中冶实力，同时利用老客户的口碑传播，将中冶品牌继续传递和扩大 品牌落地 时间：2013年2月下旬 拟邀约人员：老业主 注：发布D区产品简介和老带新政策 交通配套落实：开通业主巴士，切实为客户利益着想，体现中冶央企实力和踏实做事的风格 品牌落地 中冶蓝城始发站 东特沃尔玛商圈 西安路商圈 乐购商圈 西山水库，高新方向 马兰广场方向 山东路，新火车站方向 香炉礁轻轨站方向 中山广场方向 星海广场、高新园区方向 业主巴士的设立和运行将使项目在周边竞品中脱颖而出，既可以作为D区的核心卖点扩大客户的来源，也可以大幅提高中冶开发商的声誉。 业主巴士开通前后，需在售楼处、E区主次入口等地设立提示牌 业主巴士统一形象 建筑奖项：申请建筑相关奖项，并通过媒体发布+售楼处奖项展示+销售说辞，强化中冶的实力和品牌的含金量 品牌落地 奖项参考： 政府认证类-鲁班奖、全国建筑工程装饰奖等 其他机构-有哪些信誉好的足球投注网站人气奖、十大人居奖等 品牌展示：在售楼处增设企业品牌宣传墙，增加客户对中冶品牌的感性认识 品牌落地 在售楼处增设企业品牌宣传墙，展示央企实力和过往业绩； 在售楼处/围挡增加企业宣传主题语，强化央企和500强的形象和实力。 营销措施 品牌落地 精准推广 渠道为王 做足展示 提升服务 线上精准布点，节点式发布 线下全面铺排 重要节点全城推广，集中轰炸 线上精准布点，根据成本和效果，有选择、节点式地发布 精准推广 报广——开盘及加推前 户外——旅顺北路交通节点 网络——搜房等主流房地产网站 车体——701、717、710等周边主要线路 候车厅——旅顺北路、锦绣等成交客户集中的站点 线下全面铺排，地毯式撒网 精准推广 短信——开盘前开始，持续发送 单页——持续派发，根据不同时间节点，印制不同内容单页 资源电话——蓄客期、持效期持续更新资源和Call客 重要节点全城推广，集中轰炸 精准推广 房展会——春展全面亮相和展示，夏展借势加推，秋展扫尾 首次开盘——开盘前一个月内，报广、广播、公交站亭、短信、单页持续轰炸，造成全城轰动，力争开盘集中爆发 营销措施 品牌落地 精准推广 渠道为王 做足展示 提升服务 主动拓展，大型社区+区域性商业中心巡展+看房车 强化老客户的维护，提升老带新的机会 多渠道获取客户资源，增强新访和电转访 大型社区+区域性商业中心巡展：采用看房车，以项目为中心，同心圆式向外逐层拓展 渠道为王 以项目为中心，同心圆式逐层向外拓展 以大型社区或区域性商业中心为据点，进行项目巡展，采用2-3辆看房车，配合巡展带客户回售楼处 统一看房车 重点区域 辛寨子 机场、锦绣 甘区政府 周水前、刘家桥 春柳 西安路 和平广场 马栏广场 旅顺中路 青泥洼 旅顺北路 革镇堡 高新区 旅顺南路 泡崖 大纺 华南 老客户资源：重点强化老客户的维护，提升老带新的机会 渠道为王 活动维系：周末暖场活动+大型节日活动，提升销售现场人气，并促使业主和开发商关系融洽，逐步形成中冶蓝城的社区文化 信息联络：新盘加推+配套开通+活动+物业等相关信息及时传递，在E区主次入口、电梯内的广告牌等业主经常经过的位置，及时传递，通过业主的传播，将中冶的销售信息等传递出去 丰富老带新奖励措施：原则是多带多得；明确时间、标准，严格执行 多渠道获取客户资源：短信公司+资源电话+外销派单，增加新访、电访量 渠道为王 资源电话： 购买资源电话，如银行、电信等渠道 多渠道获取客户资源 外销派单： 持续地在意向客户/成交客户集中的片区派单，持续贯彻竞品拦截策略 短信公司： 筛选短信公司，定期向短信公司的资源发送楼盘信息，并严格监控效果，及时更换效果不佳的短信公司 营销措施 品牌落地 精准推广 渠道为王 做足展示 提升服务 地盘包装 样板间 展示区 销售道具 地盘包装：围挡、地旗以实景楼座为图，加强项目昭示性；售楼处增加成交礼、老业主活动的展示，提升销售和居住气氛 做足展示 沿路围挡展示 增加售楼处指示标志 成交饮品 业主活动照片 样板间做足软装，提升居住氛围；在样板间门口做出个性化的提示板，提升产品档次和展示细节；看房通道与施工区严格区分，通道内可展示企业形象 做足展示 看房通道示意 样板间指示牌示意 样板间做足软装，生活氛围浓郁 样板间做足软装，通过生活情景的再现，打动客户； 样板间要体现每个功能区的角色设定，让客户身临其境； 样板间采用亮色调，可增加空间感，最好能提供一间仅有大白的清水样板间； 通往样板间的通道上，严格与施工现场区分，通过通道包装，展示中冶的服务细节。 看房动线上作出园林实景；用带绿化的围挡对施工区做包装；园区内的细节展示；E区园林景观继续升级，作为实景展示 做足展示 园林展示区示意 样板间周边的园林景色围挡 D区看房路线两侧的园林景观及时