中冶蓝城D区营销报告思路导图.ppt

品牌策略 产品策略 客户策略 价格策略 推售策略 推广策略 本体分析 开发商目标 核心问题 区域限制 市场竞争 竞争分析 客户机会 营销策略 D区营销报告思路导图 本体分析 开发商目标 核心问题 区域限制 市场竞争 E区回顾 D区价值点 新区规划落实 产业入驻 交通 商业 价格战 产品同质 品牌落地和提升 去化80%，回款5个亿 新区启动阶段，无实质规划利好落地情况下，如何突破区域单盘去化总量，扩大客户范围，实现快速去化，并达到品牌落地 挖掘核心问题 竞争分析 客户机会 现有和潜在项目盘点 在产品、景观、配套方面与竞品如何竞争 E区成交客户和未成交客户特点 竞品成交客户特点 未来区域吸引客户的机会 寻找项目机会 品牌策略 产品策略 客户策略 价格策略 推售策略 推广策略 营销策略 在抓主流客群和保证核心产品快速去化前提下的品牌落地和价值提升 快销提升品牌价值、社区活动巩固品牌认可、整合推广提升品牌认知 户型、质量、景观、规划、物业、商业、教育等方面的优势，主打并放大 核心客户、重要客户、偶得客户的来源、置业目的、关注点、家庭特征 低开高走，8800起价，整盘均价实现9100（结合政策，保守考虑市场） 先住宅，后公寓；小步快跑 媒体策略；阵地包装；活动策略 提出具体策略和方案 最后划一张营销排期的大表，包括媒体、阵地包装、活动、推售节点、销售目标的具体节点和量