现代汽车营销模式的探讨论文.doc

毕 业 论 文 标 题： 现代汽车营销模式的探讨 学生姓名： 邓启飞 系 部： 汽车工程系 专 业： 汽车服务技术与营销 班 级： 高汽营0902班 指导教师： 张峰玉 株洲职业技术学院教务处制 目 录 摘 要 1 引 论 2 1、我国汽车营销的发展阶段 3 2、我国汽车营销模式的现状 3 3、我国品牌授权4S店模式存在的问题 4 4、与国际汽车营销模式的比较 5 一、汽车营销通路比较 5 二、汽车营销体制比较 5 三、汽车营销方式的比较 5 5、汽车营销形式的未来趋势 6 一、网上车市与有形市场相结合 6 二、汽车经销场所应具备“一站式”服务功能 6 三、“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念 6 6、我国汽车营销模式的发展对策 6 一、建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 7 二、建立以“顾客为中心”的汽车营销模式 7 三、建立具有多样性的汽车营销模式 7 四、建立健全的汽车营销技术 8 结束语 9 参考文献 10 致 谢 11 摘 要 汽车营销模式最终是由整车生产企业、用户和经销商的选择而形成。主要的考虑因素是汽车营销模式的经济效益、用户便利和市场适应性等特征。未来短期，我国营销模式将是专业化营销模式与汽车电子商务模式的相结合。 关键词： 汽车营销；营销模式；对策 SummaryKeywords: sell professional accomplishment 　　　　 2 我国汽车营销的发展阶段　　 8 结束语 总体来看，我国汽车营销渠道已经渡过了初创期和发展期，目前已经逐渐规范，正迈向新的发展阶段。汽车生产企业在自身的经营活动中不断对营销渠道模式进行着改革与创新，形成了以品牌专卖为组织方式、4S店为终端形式的营销渠道模式，并且得到了政府在法律上的肯定。 随着汽车市场的不断发展，汽车营销渠道将向着更方便用户购买、更低的销售成本、更快的市场反应等方面发展。未来，区域化汽车零售集团、销售服务分离的专业化渠道、汽车电子商务、合资渠道几个方向以及其间的融合是我国汽车营销渠道主要的发展方向。 整车生产企业、经销商和消费者在汽车营销渠道模式的未来发展中都起着重要的作用。综合分析我国汽车营销渠道发展的相关规律、环境、动因等各个方面，未来在短期内专业化渠道模式与区域零售集团模式的结合将是我国汽车营销渠道模式的主要发展方向。远期来看，合资渠道模式将逐步出现，汽车电子商务模式也将成为重要的补充。 9 参考文献 [1]张国方.汽车营销[M].北京:人民交通出版社,2003. [2]梁东,喻峰.. [3]陈帅.. [4]周步新.. [5]胡晓.. [6]百度网：. [7]中国汽车网: 10 致 谢 本文是在导师张峰玉老师悉心指导下完成的，也是对我三年来大专生学习的一次检验和总结。我要借此机会感谢导师这三年来在学习和生活上给予我的关心与帮助，本文从构思、选题、撰写到定稿都在导师的悉心指导下完成，在此谨向导师表达我诚挚的谢意和衷心的祝福!光阴流转，在近三年的时间里，我完成了专业领域的过渡和转变，磨砺出更成熟稳健的为人处世之道，再次感谢导师在我人生最重要的转折点上给予我的教诲和帮助，带给我继续走下去的力量和勇气。 同时感谢汽车工程系的每一位老师，感谢他们对我三年来的教育和培养。同时我还要感谢和我在一起度过快乐的大学时光的高汽营0902班的全体同学，谢谢你们陪我一起走过三年学习生涯。 11