变革时期中国移动的竞争研究.pdf

论文封面 论文题目： （中文）变革时期中国移动的竞争研究 （英文）A study on the competition of China Mobile in changing period 作 者 （中文名）江攀 （英文名）Jiang Pan 所在院、系、所：商学院 专业名称：企业管理 指导教师：吕景胜 教授 论文主题词：3G 运营商 学习期限：2002 年 9 月至 2004 年 7 月 论文提交时间：2004 年 4 月 学 号 邮 箱：wowangle@ 中文摘要 改革开放二十几年来，特别是上个世纪 90 年代中期以后，我国电信业开始 了持续的高速增长。截至 2003 年年底，我国电话用户超过 5 亿，移动用户超过 固定用户，网络规模、电话用户数量均居世界首位，各占全球总量的1/5以上。 居于世界首位的电信用户规模和潜在用户规模，以及持续的高速增长使得中国电 信市场成为全球电信业关注的焦点。并且在 2001 年以来，全球电信业持续低迷 情况下，保持一枝独秀。这使得一些急于寻找出路，摆脱经营困境的跨国电信企 业进入中国市场的愿望变得更为迫切。 在这样的背景下，我国移动通信经历了更快的发展，也表现出了更大的发展 潜力。2003 年 9 月，我国移动用户首次超过固定电话用户，移动通信的发展， 分流了固定电话的大量业务。2003年底，移动用户达到2.69亿，中国移动成为 世界第一大移动通信运营商，并且遥遥领先于第二名沃达丰，中国联通紧随其后， 位居世界第三。同时，相对于固定电话，移动通信更适于竞争，这就使得移动通 信市场成为外资关注的焦点中的焦点，而与此同时，国内的固网运营商，更是觊 觎已久。 虽然总体形势利好，但是运营企业的经营变数还很多。如果电信市场经营环 境保持不变，仍然保持现在的管制下的垄断经营状况，这一切企图也就无关紧要。 但我国的电信市场，特别是移动通信市场正在经历这一场变革：首先，我国的打 破垄断，走向竞争的电信市场改革还会继续，目前的市场格局离当初的目标差距 还很远，在今后的一段时间内，市场还会朝着竞争的局面发展；在改革的同时， 我们加入了WTO，现在面临着兑现当初承诺逐步开放电信市场的压力；另外，移 动通信的技术也面临变革，3G 的浪潮不仅是技术的革命，更是市场的革命，也 给电信企业带来了机遇和挑战。这三个方面的变革，增加了电信市场经营的变数， 使得中国移动的经营面临着前所未有的压力。 电信改革进行到今天，已经基本形成了竞争的市场格局。在现阶段的市场竞 争当中，6家运营商里面真正具备竞争实力的有中国电信、中国移动、中国网通、 中国联通四家。他们以自身网络所在的地域或者所使用的特殊通信技术来对自己 进行定义，虽然竞争格局已经形成，但是由于地域的不同和实力的悬殊，有效的 竞争并未形成。 小灵通的推出在一定程度上打破了这种格局，固网运营商借此打破了通信技 术所划分的格局，进入移动通信业，抢占了大量的移动用户，同时以其低廉的资 费冲击了中国移动的资费体系，逼迫移动通信运营商进行资费调整。但是由于自 身的技术缺陷，以及运营商的战略，它都难以有更大的作为，虽然在今后很长的 时间里，仍然是移动运营商的主要竞争对手，但是移动和固定运营商的真正竞争 是在3G时代。 在移动通信市场的竞争当中，联通凭借着优惠政策，不断侵蚀中国移动的市 场，对中国移动的地位形成了极大的威胁。但是，由于其先天的不足，再加上后 天战略发展的失误，两网同时运行，战线过长，屡屡出现资金匮乏，竞争当中处 于下风的地位一时还难以改变。但联通是目前唯一一家实力较强的全网运营商， 其所采用的技术 CDMA，可以以很小的成本实现向 3G 过渡。这使得它在 3G 时代 拥有更多的竞争优势，也许在3G时代联通真的能够迎来自己的翻身。 一方面3G本身的市场前景也很不明朗，固网运营商和网络设备提供商、终端 制造商为了自身的利益急于推出3G，但是3G市场尚未成熟，而且目前也没有明 确的盈利模式和成功的经验，一切对于市场未来美好的预期，都需要经过市场的 检验；另一方面，市场的环境在变化，随着 3G 的推出，几大运营商将迎来第一 次大规模的“正面会战”，在3G时代移动通信市场的竞争将会空前激烈。 市场