蓝天公司竞争战略研究.pdf

摘 要 蓝天公司成立于1998年7月，是一家中外合资的航油公司，注册资本为8163 万美元，投资总额为 2.1 亿美元，独家拥有华南五省十五个机场的供油设施和 航油销售服务的经营权。在中国加入 WTO 以前，航油市场是国家垄断的市场。 加入 WTO 以后，随着政府兑现开放成品油市场的承诺，航油市场也将逐步完全 放开。在国民经济快速发展的良好环境下，航油业增长也非常迅速，年均增长 率达到14%，市场发展前景极为可观。面对市场开放和打破垄断的局面，作为蓝 天公司如何应对？如何提升自己的竞争能力，以应对将来市场开放下的竞争？ 研究并提出的这方面的战略对策，对于蓝天公司来说，就显得尤为重要。因此 开展蓝天公司竞争战略研究对于蓝天公司今后的发展，对于国内其它航油企业 的发展就具有较强的现实意义。 本论文的研究方法是运用企业核心竞争力理论、产业竞争理论和价值链理 论，运用波特产业竞争五力模型分析工具、价值链分析工具和SWOT分析工具， 运用客户分析工具和核心业务分析工具对蓝天公司所面临的内外部环境，所面 临的机遇和威胁进行分析，以案例研究的方法来探讨我国航油企业今后的竞争 战略发展方向。针对蓝天公司发展现状及存在的问题，从蓝天公司的未来生存 发展着手，在进行充分收集资料、进行市场调研的基础上，深入分析蓝天公司 外部环境和内部资源与能力，阐明在新形势下蓝天公司的应该采取何种竞争战 略。本文的基本研究框架是:提出问题—分析问题—调查研究—解决问题。对蓝 天公司的发展历程和当前的经营状况进行剖析，对企业在内外部因素发生变化 的情况下出现的问题进行分析，立足企业经营发展实际，通过查阅历史资料和 实践考察等方式，对企业所面临的宏观环境和航油行业环境进行全面系统地分 析，认清企业经营发展所面临的机遇和威胁；通过对企业内部资源状况进行深 入细致地分析，找准企业的优势和劣势，客观评价企业目前所处的竞争地位。 在进行战略分析的基础上，综合运用SWOT分析思路，研究蓝天公司竞争战略， 最后得出结论。 航油企业之间以前几乎没有竞争，因此面临市场完全开放形势下的航油企 1 业竞争战略是非常值得研究的课题。只有那些高瞻远瞩的公司才能未雨绸缪， 在竞争中占得先机，从而立于不败之地。如何更好地解决公平与效率、国家安 全、政府管制与市场开放竞争之间的矛盾成为航油企业未来发展走向的风向标。 只有及时把握行业发展动态和发展趋势，又能够充分发挥自身资源优势的企业， 才可能在市场竞争中生存下来并获得发展。蓝天公司作为一个合资的航油企业， 如何适应内外部环境的变化，通过对自身资源的不断整合，来适应形势的变化， 如何保持竞争优势，迎接竞争对手的挑战，是蓝天公司竞争战略应该关注的重 点。本文利用所学过的管理学相关理论和知识，通过对蓝天公司的案例研究， 提出航油企业在面临市场开放形势下如何构筑企业的竞争战略，如何充分发挥 自身优势，克服不足，把握机会，化解威胁，提出航油企业在市场全面开放的 形势下的竞争战略，主要结论有几下点： ⑴通过对蓝天公司外部环境的分析，可以看出蓝天公司目前面临的最大威 胁是对于航油市场完全开放和航油价格定价机制的国家政策存在着较大的不确 定性。国家关于航油市场开放的准入制度和航油价格形成机制直接影响到蓝天 公司的经营，影响到蓝天公司的生存和发展。因此，蓝天公司在选择竞争战略 时，应首先加强对政府政策法规的研究，尽可能地利用多种媒介、相关利益集 团对政府关于航油市场开放的政策制定和航油价格形成机制发挥影响作用，以 争取到最有利的政策环境。 ⑵通过内部因素分析，可以看出蓝天公司的优势在于从事航油业多年积累 起来的专业经验，尤其是航油业关系到飞行安全，是飞行安全的重要环节之一， 而蓝天公司奉行质量、安全、健康、环保（QHSE）的作业理念，形成了一整套 卓有成效的安全管理体系和安全文化，在安全生产方面成为航空客户的首选伙 伴、可信赖的合作者。蓝天公司应充分发挥安全生产方面的专长，整合内部资 源，努力降低生产成本，在降低成本的基础上形成低成本壁垒和安全技术壁垒， 以提高潜在竞争者进入的成本。 ⑶成为专业的服务提供商。实施收缩战略，利用自身长期从事飞机加油业 务积累的安全生产经验，把自己培养成业界的名星服务品牌。通过政府价格听 证，争取合理的服务定价。本文对蓝天公司进行了深入