论电子制造业市场营销的特点与创新.pdf

中文摘要 随着经济全球化、高度信息化、全球范围的环境保护运动的兴起，市场竞 争日益激烈，市场营销学作为一门应用学科或者一门艺术，已经越来越引起商 界人士的高度关注，市场营销已经成为决定企业命运的重要因素。 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应 用科学，源于市场经济之需要，同时指导或服务企业的市场经营活动。市场营 销学理论从20世纪50年代4Ps理论，20世纪80年代4Cs理论，发展至21世 纪初 4Rs 理论；阐述了对市场经济要求的认识：从市场为导向，发展为以消费 者需求为导向，以及全新的以竞争导向。现代市场营销不仅要看到市场需求， 还更多地注意到竞争对手；不仅满足顾客的需求，而且主动地创造需求；将企 业准确定位，采取相应的策略，在竞争中求发展，实现企业、顾客双赢。另外， 企业的营销活动还要符合整个社会的长远利益，正确处理消费者需求、企业利 润和社会整体利益之间的矛盾，求得三者之间的平衡与协调。 在21世纪的竞争格局中，国际化战略及全球经济中相对自由的资源流动， 要求企业利用独特的差异化市场营销策略，获取市场领先；信息网络技术的全 面介入对企业的市场营销也产生了重大影响，重新定位企业的核心竞争力，不 但在生产技术上寻找突破点，在市场营销方面，通过有特色、灵活的创新性的 宣传方式将产品和服务在消费者心目中树立起良好形象，创造出新的市场或者 扩大现有市场。本文就体验营销、关系营销、绿色营销、网络营销及定制营销 的创新性及特点进行探讨，并列举了其在零售业和食品行业的应用。 与其他行业相比，电子制造业作为电子信息产业的基础支撑产业，其发展 状况、技术水平、生产规模对于一个国家发展信息技术以及促进科技进步都具 有重要意义。随着越来越多的跨国企业进入中国，中国的电子产业迎来发展历 史上的黄金时期。电子制造业在经济全球化的条件下,生产与市场均呈现国际化 特点；现代化技术的发展，对电子产品的质量、功能要求不断提高；人们消费 观念的转变以及环境保护的严格要求，市场营销工作接受着严峻的挑战，营销 策略需要不断创新。 本文通过对 M 公司的市场营销案例的探讨，详尽论述了电子制造企业市场 营销首先要树立全球化、知识化以及绿色营销的观念；有效利用自身优势，不 断发掘潜在的、可利用的资源；通过产品及技术服务创新、市场创新、营销方 法的创新，为顾客提供个性化的产品和服务；通过并购实现了企业规模性的扩 张，有效利用全球资源；通过“校企”合作，开拓新的营销渠道；通过网络营 销强化与客户之间的关系，并且用领先的观念增强了市场竞争能力，实现市场 领导者的战略目标。 本文强调市场营销的创新需要将营销组合因素之间协调地衔接，促使各因 素环节的优化组合，使其充分发挥最佳效益。例如，利用信息网络技术和电子 商务的发展，提高企业营销信息传播的效率，提高企业对市场需求变化的敏感 度和快速反应能力；通过品牌效应扩大市场规模、实现产品及服务的多元化、 系列化，吸引更多客户并提高品牌忠诚度；通过实施可持续发展战略，将经济 发展与环境保护相协调，产生绿色效益。对于任何行业中的任何企业，没有哪 一种营销策略可以永远立于不败之地，只有多方位、多层次的将市场营销不断 创新，才会凸显其魅力与价值。